与沃尔玛合作体会-1-20.pptVIP

效益来自简化和高效 --与沃尔玛合作体会 * * 恒安集团营销部苏清汉 2002年1月20日 沃尔玛的经营理念 1、天天平价、信息共享 2、展示价值、保证供货、快速收银 3、顾客永远是对的 4、超越顾客的期望 5、及时庆祝自己的成功 6、尊重个人价值 沃尔玛有：3大信仰、5大承诺、10项原则 第一部 剖析与沃尔玛合作 沃尔玛目前的运作模式 1、倡导采用统签合同、统一采购、统一配货 2、注重毛利，较少收取厂商费用 3、注重品项管理，每季度对单品的销售量、销售利 润进行考核，倒数10%的品项将予以清场处理 4、除非有吸引力的促销方案，一般不赞成导购员进 场 5、不愿与没有决策权的人员谈判 6、给予厂家较为公平的舞台 运做模式体现沃尔玛简化创造效益的经营理念 沃尔玛今后的运作模式 与目前的不同之处： 1、 撤消大部分单个城市门店的采购员 2、除非生鲜食品当地采购，其它产品一律全国统采 3、全部由配送中心送货 运做模式体现沃尔玛进一步简化创造效益 的经营理念 沃尔玛为何要统签合同 1、将复杂的事情尽量简单化，以达到最高的效率和最低 的成本； 2、与所有门店只需签订一份合同，效率将大大提高； 3、全国统一采购将得到全国最好的产品及最低的成本； 4、只需精练的全国采购和少数的区域采购就能完成任务， 防止人