事业策划程序与实例分析.pptxVIP

7.事业策划7.1事业策划概述7.2事业策划程序7.3事业策划书实例事业策划概述1。定义：所谓事业策划是主要就企业中短期的新事业（如开发新市场，开展新业务，设立新机构，等等）进行策划，一般由主管经理、综合策划部门或相应的事业部门共同制定。 事业策划具体可表述为：抛开常规事业的计划、程序及预算，以全新的事业为主题，进行全新的事业定义及创造。2。意义：目前，由于事业环境错综复杂，因此，企业有必要针对各项事业定义进行策划立案，从而显示众多的事业路径。这样将有利于促进和帮助经营者进行有效决策。事业策划程序7.2.1环境分析7.2.2事业定义7.2.3事业展开战略7.2.4制定事业推广计划环境分析意义环境分析对事业策划来说是必不可少的.通过环境分析,充分论述策划的背景,明确策划目的.一般地,事业策划中可由宏观环境分析、市场环境及企业内部环境分析着手进行。各环境分析包括的具体内容参见图7——宏观环境社会/经济/产业结构/全球一体化/信息化/价值观/生活方式/经营论/组织论市场环境相关法律/新企业加入/市场规模/市场占有率的构成/价格/海外产品/技术进步/信息化/计算机网络等企业内部环境理念、战略、计划/事业领域/市场定位/商品及服务体系/企业宣传手册/价格/渠道/销售网络.采购网络/技术.专利/生产/研究开发等图7—— 2 环境分析的具体内容环境分析应注意的问题1。环境分析中最重要的是如何分析市场环境的变化，这将直接影响企业的经营指标及决策。2。环境分析无须面面俱到，只需在三大环境分析内容中选择相关项目进行分析。3。三大环境分析必须进行综合整理，最后必须归纳出结论。4。根据环境分析结论，不仅要确定企业目前及未来的事业（或产品）的市场定位，还必须确定未来事业（商品）定位，即根据时间序列画出多个市场定位图。事业定义事业定义在事业策划中是最重要的。同时，事业定义也是最需创意灵感的部分。同样的事业，由于定义不同，将导致未来市场定义及营销策略的不同。表7——提供了一个事业定义的范例。因特网事业通讯教育事业商业学校事业定义以扩大网上购物为目标的教育软件进入通讯教育市场，并保有其差别性的网上教育为了将来能在学校展开，“开发”新的教育程序媒体顾客利益实现真正的网上购物轻松愉快的学习简便地获取信息市场结构网上购物市场将有可能扩张数十亿元现阶段本市场很大，但极易产生激烈的价格竞争进入本市场的企业有限，市场较小概念（创意）充满消费的喜悦便宜并且愉悦适宜的简便表7——1 同一事业不同定义的战略（商业研修网络事业的定义）事业定义的方法事业定义方法主要有集权型及自下而上型两大类，在实际工作中将此两种方法并用。1.自下而上型事业定义自下而上型事业定义方法一般根据“事业图”、“市场定位图”及“目标利益图”来确定（见图7——）。所谓事业图就是要用两个坐标将事业（商品）进行定位。所谓市场定位图就是要确定本事业（商品）在目标市场中的位置。为此，必须画出矩阵图，即确定好两个坐标。市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定事业（商品）在消费者心目中的适当位置。所谓目标利益图的确定就是通过确定目标方（企业或消费者）所能获得的利益（如事业的优点、益处等），从而明确该事业的品质及技术水平。事业（商品）图市场定位图高信息化网络化程度小大游乐性本事业低系统化程度目标利益图在家中轻松地进行研修，任何时候都可以进行事业（商品）定义市场定义利用因特网建立商业学校进行商业研修，并以基本知识为中心设定程序提高自学素质，根据自身工作设定学习内容图7——3 自下而上型事业定义2000系统化CC1990分散处理型1980综合通讯超LSI集中处理型LSI1970图象通讯多目的型1960空间分割电子交换单能型传真通讯TV电子交换空间分割数字化传递网真空管数据通讯电脑诞生1950自动交换电话数字化数字传递模拟交换 1950 1960 1970 1980 1990 2000通讯图7——4 NEC的事业（商品）速度快AMI规格大B规格小CD速度慢图7——5 某汽车公司的市场定位集权型事业定义集权型事业定义也称为事业（商品）概念创造法。事业（商品）概念，就是把新事业（商品）创意具体化，并用文字或图象描述出来。这样，可使消费者、生产者在头脑中形成一种事业（商品）形象 。确定事业概念必须明确事业（商品）有别于其他事业（商品）的特点，并可分析竞争企业的事业概念及考虑顾客的真正利益。确定事业（商品）概念通常可按照图7—6的程序进行。由图7—6可见，概念就是根据事业（商品）的定义、竞争企业的差异性，顾客的利益及各种