（绩效管理方案)山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案.doc

（绩效管理方案)山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案 山西某某乳业科技股份XX公司屋顶包事业部绩效方案 1.目的 通过公开、公平的绩效考核体系，鼓励事业部员工的职业发展，体现多劳多得的薪资原则。 2.适用范围 本方案适用于屋顶包事业部市场壹部、市场二部、开发壹部及开发二部的定员、目标任务、工资及奖金发放方法。 3.市场部及开发部定员、维护标准及目标任务 3.1市场壹部 3.1.1.对选定的目标城市，根据其城市重要性，市场壹部的定员情况不同。 3.1.2.省会城市和重点城市市场调查及市场监督的市场代表定员4人。重要城市调查及市场监督的市场代表定员2人。如目标城市的销量低于市场维护标准，市场壹部人员于进行市场调查后不再监督。 3.1.3.每个省份市场壹部需1－2名主管，市场壹部设经理1名，管理全国市场调查和市场监督工作。 3.1.4.每个城市的市场调查时间为七天。 3.2市场二部 3.2.1.对月销量15吨之上的目标城市，市场二部进行壹般维护，对月销量30吨之上的目标城市，市场二部进行重点维护。 3.2.2.对进行壹般维护的目标城市，市场代表定员2人，对进行重点维护的目标城市，市场代表定员4人， 3.2.3.每个目标省份市场二部需1－2名主管，市场二部设经理1名，管理全国的市场维护工作。 3.3开发壹部 3.3.1.对省会城市和重点城市市场进行开发的市场拓展经理/代表定员2人，对重要城市市场进行开发，市场拓展经理/代表定员1人。 3.3.2.省会及重点城市开发市场占据率达40％之上，同时月销量30吨之上。主要城市开发市场占据率达70％之上，月销量15吨之上。 3.3.3.省会、重点及重要城市的市场开发时间为15天。 3.4开发二部 3.4.1.省会及重点城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员2人，壹般城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员为1人。 3.4.2.省会及重点城市的二次开发市场占据率达70％之上，主要城市的二次开发市场占据率达90％之上。 3.4.3.省会及重点城市的二次开发时间为45天，主要城市的二次开发时间为15天。 4.绩效方案 4.1工资组成 工资由岗位工资和奖金俩部分组成，即工资＝岗位工资＋奖金。 4.2岗位工资 4.2.1.市场壹、二部经理、开发壹、二部经理、市场拓展经理岗位工资3000元/月。 4.2.2.市场壹、二部主管岗位工资2000元/月。 4.2.3.市场壹、二部市场代表，开发壹、二部市场拓展的代表试用期1000元/月，转正后1200元/月，有特殊贡献经评定后1200—1500元/月。 4.3奖金 4.3.1.市场壹部 4.3.1.1.市场调查阶段：以城市为考核单元 4.3.1.1.1.对每个城市的市场调查从市场调查网络数量占该城市总的网络数量比例（1）、资料的准确性（2）及市调的时间（3）三方面进行考核。即奖金＝资金（1）＋奖金（2）＋奖金（3）。 4.3.1.1.2.调查网络数量奖（奖金1） ◇当市场网络调查率达80％之上，奖金为135元/城市； ◇当市场网络调查率达70％--80％（含70％-80％）时，奖金为100元/城市； ◇当市场网络调查率少于70％时，奖金为零。 4.3.1.1.3.资料准确奖（奖金2） ◇当市场网络调查资料准确率达100％时，奖金为180元/城市； ◇当市场网络调查资料准确率达90—100％（含90％），奖金为150元/城市； ◇当市场网络调查资料准确率低于90％时，奖金为零。 4.3.1.1.4.市调时间奖（奖金3） ◇当市调时间于7天以内（含7天），奖金为135元/城市； ◇当市调时间于7—9天（含9天）奖金为100元/城市； ◇当市调时间大于9天，奖金为零。 4.3.1.1.5.调查多个城市时，奖金累计计算。 4.3.1.1.6.市场壹部主管奖金为所管辖市场代表奖金的平均值的1.2倍。市场壹部经理奖金为所有市场代表奖金的平均值的1.5倍。 4.3.1.2.市场监督阶段（另行制定） 4.3.2.市场二部 4.3.2.1.对月销售15吨之上城市（含15吨），按60元/吨提取作为奖金。 4.3.2.2.对月销售15吨以下（不含15吨）的城市，没有奖金。 4.3.2.3.市场二部经理奖金为所有市场代表奖金的平均值的1.5倍。市场壹部主管奖金为所管辖市场代表奖金的平均值的1.2倍。 4.3.3.开发壹部：以城市为考核单元 4.3.3.1.对每个城市根据其重要性相区别，同时按市场占据率（奖金1）、开发时间（奖金2）及开发后1个月的销售量（奖金3）三方面进行考核。 4.3.3.2.省会及重点城市 4.3.3.2.1.市场占据率奖（奖金1） ◇当开发后网点市场占据率达40％之上时（含40％），奖金2400元/城市； ◇当开发后网点市场占据率达35％--4