业务员谈判技巧课件.pptx

业务员谈判技巧;本片学习要点;一、正确认识商务谈判的特点;一、正确认识商务谈判的特点;二、把握好商务谈判的基本原则;二、把握好商务谈判的基本原则;二、把握好商务谈判的基本原则;二、把握好商务谈判的基本原则;三、了解谈判的风格和方法;四、发现和利用自己的优秀个性;四、发现和利用自己的优秀个性;四、发现和利用自己的优秀个性;五、突破障碍，通过谈判成就大事;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;一、组织理想的谈判班子;二、谈判前应做好准备工作;三、制定切实可行的业务谈判方案;三、制定切实可行的业务谈判方案;三、制定切实可行的业务谈判方案;三、制定切实可行的业务谈判方案;四、很快地判断和了解对方洽谈人员的信息;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;二、先动摇对方立场 三、掌握谈判的节奏;四、出现僵局时，尽量不让步;四、出现僵局时，尽量不让步;五、战胜不太友好的谈判客户，使谈判走向成功;六、高手临场“三点技巧”;一、谈判中僵局的主要成因;二、寻求化解僵局的手段和方法;三、突破谈判僵局的策略与技巧（1）;三、突破谈判僵局的策略与技巧（2）;谈判的决定性力量;销售谈判应有的原则;销售谈判的前提; 祝愿我们在今后的谈判中左右逢源，得心应手！ 星火科技 2014年4月16日;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。07:56:1807:56:1807:565/11/2020 7:56:18 AM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2007:56:1807:56May-2011-May-20 安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。。07:56:1807:56:1807:56Monday, May 11, 2020 不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2007:56:1807:56:18May 11, 2020 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-117:56 上午五月-20五月-20 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。11 五月 20207:56:18 上午07:56:18五月-20 我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。。五月 207:56 上午五月-2007:56May 11, 2020 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-11 07:56:1807:56:1811 May 2020 难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。7:56:18 上午7:56 上午07:56:18五月-20 不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2007:5607:56:1807:56:18May-20 失败只有一种，那就是半途而废。。2020-05-11 07:56:18Monday, May 11, 2020 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。。五月-202020-05-11 07:56:18五月-20