现代投行业务运作管理.pptx

现代投行业务运作与管理的核心：;客 户;投资银行：资金的媒介，投资者与筹资者之间的桥梁 客户：投资银行赢利的媒介 客户交易：投资银行家追逐的对象 对证券公司、投行和投行人员定价的主要依据：长期核心客户数;二、组织结构：专业分工、团队协作;三、有重点、系统性地开拓市场;投行客户服务十诫：;客户的目标比你的目标更重要。 获得一个人的尊重比认识100个人更有价值。 如果有值得做的业务，去拿到它！ 重要人物愿意与重要人物打交道，做生意。你是一个重要人物吗？ 没有??客户不满意更坏的事情了。 如果你拿到业务，监督实施好业务就是你的责任。;四、客户选择：抓大放小，优胜劣汰;高、中、低端客户 高端客户 一流券商或人员 中端客户 二流券商或人员 低端客户 三流券商或人员 重点、普通、随机客户;项目立项（选择）委员会、项目承诺委员会的功能： 项目评价 项目选择 风险控制 资源分配 协议文本的审核;五、服务客户精益求精;六、项目管理;;七、基于项目的绩效评价; ;半年工作总结： 项目工作总结，是否达到年初指标； 收入、费用预算完成情况，差异分析与对策； 下半年工作计划及策略、资源分配。 ;年终进行全面工作总结、考核。 360度考核 项目完成后，进行案例分析和总结报告。 特别事项分析： 利润贡献率、向客户演示数及成功率、案例分析数、其他研究成果等。;人 才;投行客户服务人员的10个自问题：; 我是否有强烈的竞争欲望？ 我是否能表现优异？ 我是否能主导谈话？ 我是否有很强的产品知识能力？ 我是否幽默风趣？ ;投行承揽人员的素质要求：;投行人员的层级结构：;人力资源流程：;在职培训：保持、提高专业能力的重要手段;人员组织：柔性化;绩效评价：;基于客户和项目的评议项目：;境内投资银行360度评价的主要障碍：;奖励激励机制：;投行业务人员的发展前景：;投行给业务人员提供了充分提高自己的专业能力（生存能力），开拓客户，认识社会经济主体的机会 入关后投行业务竞争越来越激烈，证券公司、投行、投行人员必须为生存而竞争 投行人员必须千方百计提高专业能力，开拓核心客户，服务好客户。;品 牌;投行风险：品牌（声誉）的天敌;市场风险： 市场发生变化，导致利率、汇率、股价发生变化而引致承销、造市或证券交易损失。 经营风险： 公司内部运营错误而导致损失；因未尽职调查而遗漏重大事项，或因定价失误，而导致承销损失等。 信誉风险： 与信誉差的客户发生交易；发生对公司信誉有负面影响的交易，等等。;投行风险监控体系：;风险监控目标：没有意外; 谢 谢！;忧国忘家，捐躯济难，忠臣之志也。—三国·曹植《求自诚表》。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 墨守成规，四平八稳，优柔寡断，畏首畏尾，不是企业家的气质。。16:56:3916:56:3916:565/11/2020 4:56:39 PM 心境，是一种情感状况，领有了好心情，也就拥有了，继而占有了年青跟健康。就拥有了对将来生活的憧憬，充斥等待，让咱们拥有一份善意情吧，由于生涯着就是荣幸和快活。。五月-2016:56:3916:56May-2011-May-20 帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经赞助过你的人。。16:56:3916:56:3916:56Monday, May 11, 2020 每个人都是自己命运的建筑师。。五月-20五月-2016:56:3916:56:39May 11, 2020 沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。。2020-05-114:56 下午五月-20五月-20 君子务本，本立而道生。—《论语》。11 五月 20204:56:39 下午16:56:39五月-20 人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。。五月 204:56 下午五月-2016:56May 11, 2020 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。。2020-05-11 16:56:3916:56:3911 May 2020 经理人员的任务则在于知人善任，提供企业一个平衡密合的工作组织。。4:56:39 下午4:56 下午16:56:39五月-20 对新的对象务必创出全新的概念。。五月-20五月-2016:5616:56:3916:56:39May-20 安全工作是头等大事。。2020-05-11 16:56:39Mon