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（发展战略）从同洲电子看 技术创始人与企业发展 从同洲电子看技术创始人与企业发展 12 月下旬，我们有幸与同洲电子的袁明总裁进行了面对面的访谈，通过访谈，我 们更深切的体会到要了解一个企业的灵魂必须先了解企业家的思想精髓。袁总裁 作为一个典型的技术型企业家所体现出来的战略经营思想火花，让我们更清晰地 了解了这个企业的过去与未来，在它的成长的每一步，这些思想的火花一直闪耀 在同洲电子发展的康庄大道上。 成立于 1994 年的同洲电子目前已成为中国最大的数字电视高科技企业之一，2001 年初经风险投资公司入股，于同年 4 月成功改制为深圳市同洲电子股份有限公司, 是一家以数字电视、卫星通信、光通信等领域的宽带通信产品以及 LED 光电显示 系列产品的为业务方向的现代化民营高科技企业。目前拥有员工近2000 人，其 中包括国内最大的达400 人的研发队伍，年产 240 万台的机顶盒，同时正在筹建 年产 500 万台，亚洲最大的机顶盒产业化生产基地。2004 年，公司产值达到了 7 亿元，利润 4050 万元，出口创汇 6600 万美元以上，在同类产品出口中连续五年 第一。另外，在国内市场，同洲已经形成知名品牌，陆续获得了国家级重点软件 企业、国家高新成果推广示范基地、中国深圳科技企业 50 强、深圳高新技术十 佳创业企业、深圳市受通报表彰的 22 家民营企业等荣誉。市场占有率居同行业 第一。现在，同洲公司已进入了新的高速发展阶段，正崛起成为中国数字电视、 卫星通信等领域最大的宽带通信设备生产商和系统集成商。 无论是同洲电子创建之初从LED 电子显示屏业务上挖到第一桶金，还是大胆闯入 数字电视卫星接收机领域，它都能及时把握机遇，瞄准新的技术新的市场，准确 地定位产品的未来发展方向，精心设计和实施转型战略，尤为突出的是，大胆涉 足资本运作，引入风险投资，为企业的跨跃式发展注入了强大的动力，演绎了资 本与高科技企业完美缔结的成功典范。有人说通信电子产业本身的技术优势、市 场前景及国家政策层面的支持等等决定了它具有广阔的发展前景与机遇，它的成 功似乎应该是没有太多的悬念与意外，然而，事实并非如此简单，通信电子行业 的企业多矣，但同洲电子所折射出的经营理念和方法确实能给中小企业一个有意 义的借鉴与思考。从同洲电子身上所能看到下面几个核心的成功要素。 一、技术型企业家如何调整自己的思维方式 同洲电子作为通信电子产业的一个高科技企业，总裁袁明象其他许多公司创始人 一样是技术专业出身，有着深厚的技术工程背景。通常来说，技术型企业家在创 业初始阶段对企业的奠基有着至关重要的作用，他们的工程背景使得他们对技术 的发展趋势有着深刻的理解，他们了解这些技术会带来什么样的产品，能够对先 进技术与市场需求进行初步的沟通，从而利用自身技术优势进行产品研发，创业 初期往往需要对企业运营方向、产品目标选择作出准确的把握。从这些方面讲技 术型企业家的优势是很明显的，但是，技术型企业家普遍存在的劣势表现在对市 场、组织及战略管理上缺乏认识和能力，我们可以用一张资产负债表来形象说明 技术型企业家或创始人自身的优劣势。 资产 负债 技术能力 组织管理能力 产品创新意识 市场运营能力 系统思维 战略管理 跳跃思维 全面、综合思维 很显然，技术型企业家最大的优势集中体现在企业创始之初，体现在对产品及技 术的实现能力上，而随着企业的进一步扩张，经营本身带来的规模发展，提出了 更多属于市场、组织、战略和管理方面的问题时，他们需要转变角色，调整思维 模式，适应企业成长的需要。 同洲电子的创始人最初创办企业主要是做LED 电子显示屏，当时赶上股市最后一 班车，电子显示大屏幕是证券交易厅必备设备，袁明带领员工冲到市场的最前线， 成功地挖到第一桶金，不久证券公司用电子显示屏已呈衰微之势时，他们又迅速 转战高速公路电子显示屏业务，继续挖掘这个产品的市场潜力。1996 年，LED 显 示屏的市场需求已经很稳定，产品进入成熟期，并有衰退的可能，袁先生凭借过 人的市场敏锐力洞察力，在数字电视卫星接收机刚起步，还没有国家标准的时候， 这个产品在国内还处于概念期时，大胆决策，自主研发，带领同洲电子进入转型 期，但当时的国内市场上，这个技术相当领