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汽车营销
编著罗文准
项目四二手车评估和
市场营销
任务1二手车评估与营销技术
任务2二手车售后服务流程
学习目标】
◇掌握二手车评估与营销技术
◇掌握二手车售后服务流程
概述
●二手汽车集中起来进行销售、转换买卖的场所
很多车主替换下来的车卖到二手车市场,经纪
公司收购后整备,然后再卖。二手车市场里面
车型较为复杂,档次有高有低。影响车辆价格
的因素主要包括:新车价、车况、车辆配置情
况、车辆畅销程度、附带价值(保险及装饰)
以及车辆出售方式。还有颜色、以及客观人为
因素等等
政策
●我国从1999年开始旧机动车鉴定估价师职业资格证书
培训工作,《旧机动车鉴定估价师国家职业标准》
(99年4月30日试行)。为了顺应二手车评估行业的
快速发展,2005年《二手车流通管理办法》实施,迂
步加强了对旧车流通工作的规范化管理。《办法》
规范了二手车的评估鉴定工作,还对二手车鉴定评估
师实行了职业资格制度。从事二手车鉴定评估经营
动的人员必须通过统一等级考试,取得劳动和社会保
障部门颁发的二手车鉴定评估师等级职业资格证十
未取得二手车鉴定评估师等级职业资格证书的人员不
得从事二手车鉴定评估经营活动。
任务1掌握二手车评估与营销技术
二手车鉴定估价的特点
1.程序
1)购买车辆过程中,选择车辆对比性能和价格相
2)给客户带来较大经济损失,一般是买到非法车辆和假
的车辆手续
3)为了避开在购车过程中可能出现的陷阱
4)购买车辆应需要货比三家,避免不必要的支出
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