项目四 二手车评估与市场营销.ppt

汽车营销 编著罗文准 项目四二手车评估和 市场营销 任务1二手车评估与营销技术 任务2二手车售后服务流程  学习目标】 ◇掌握二手车评估与营销技术 ◇掌握二手车售后服务流程  概述 ●二手汽车集中起来进行销售、转换买卖的场所 很多车主替换下来的车卖到二手车市场,经纪 公司收购后整备,然后再卖。二手车市场里面 车型较为复杂,档次有高有低。影响车辆价格 的因素主要包括:新车价、车况、车辆配置情 况、车辆畅销程度、附带价值(保险及装饰) 以及车辆出售方式。还有颜色、以及客观人为 因素等等  政策 ●我国从1999年开始旧机动车鉴定估价师职业资格证书 培训工作,《旧机动车鉴定估价师国家职业标准》 (99年4月30日试行)。为了顺应二手车评估行业的 快速发展,2005年《二手车流通管理办法》实施,迂 步加强了对旧车流通工作的规范化管理。《办法》 规范了二手车的评估鉴定工作,还对二手车鉴定评估 师实行了职业资格制度。从事二手车鉴定评估经营 动的人员必须通过统一等级考试,取得劳动和社会保 障部门颁发的二手车鉴定评估师等级职业资格证十 未取得二手车鉴定评估师等级职业资格证书的人员不 得从事二手车鉴定评估经营活动。  任务1掌握二手车评估与营销技术 二手车鉴定估价的特点 1.程序 1)购买车辆过程中,选择车辆对比性能和价格相 2)给客户带来较大经济损失,一般是买到非法车辆和假 的车辆手续 3)为了避开在购车过程中可能出现的陷阱 4)购买车辆应需要货比三家,避免不必要的支出