怎样收集外部信息以支持企业战略决策.pptx

如何收集外部信息以支持企业战略决策 内部培训用二零零一年十二月十八日企业的增长策略需要回答两个关键问题策略分析高保持成本优势发现和投资新的增长机会改变行业结构继续扩张威慑新的潜在竞争者投资建立防止新竞争者进入市场的障碍在哪里竞争？市场和增长策略总的策略方向近期经营举措市场份额￥￥水泥的位置在哪里?如何竞争？撤出发现新的成长机会加盟市场领先企业提高质量和服务寻找合作伙伴发现市场特殊需求低低高市场增长“知己”：内部信息在哪里竞争？市场环境如何竞争？“知彼”：外部信息客户需求竞争对手回答 “在哪里竞争”和“如何竞争”的基础是知己知彼，今天主要介绍收集外部信息和数据的方法需求与供给驱动因素变化趋势政府管制客户种类客户需求购买因素市场份额分销渠道优势与劣势竞争战略通常使用的数据和信息来源主管部门（例如：自治区经贸委建材行业管理办公室问卷客户访谈行业协会、行业期刊、杂志竞争对手访谈年鉴地区: ＃＃ 品种32.5及以下42.552.5及以上钢渣水泥油井水泥特种及其他合计199719981999200020012001年从其他地区流入的量2001年销售到其他地区的量2002预测＃＃区域市场容量情况地区: ＃＃ ＃＃区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势需求驱动因素发展趋势填表须知：举例如下，如果该地区将在未来几年大力发展高层建筑，则52.5水泥的需求量可能会大幅增加.体现在表内则是需求驱动因素是“未来几年有大量高层建筑的计划”，对应的发展趋势是“对52.5水泥的需求在今后5年可能增加x％”地区: ＃＃ 该地区指标32.5及以下42.452.5及以上合计产能产量＃＃区域市场产能状况地区: ＃＃ 市场月度平均价格200020011234567819101112123456781910111232.5及以下42.552.5及以上钢渣水泥油井水泥＃＃区域市场季节性价格变化趋势＃＃区域市场的当地政府相关规定地区: ＃＃ 流程促进水泥业发展的政府规定不利于水泥业发展的政府规定原料开采生产销售地区: ＃＃ 主要客户群市场份额％主要使用水泥品种主要购买因素排序（1）价格质量品牌还款条件长期合作关系其他(请注明)000102(2)建筑商房地产开发商搅拌站重点工程石油行业分销商＃＃区域市场主要客户类型及其购买因素填表须知：1、以建筑业主要客户群为例，如果决定该客户群购买意愿的主要因素依重要性排列为品牌、质量、还款条件，请在品牌下标注1，在质量下标注2，在还款条件下标注3，依次类推 2、预测量 地区: ＃＃ 搅拌站名称建立年份年产能(混凝土万M3)产能利用率年水泥消耗量主要使用水泥供应商主要使用水泥品种地理位置距离搅拌站最近的￥￥分厂如果搅拌站使用竞争对手产品,请列出搅拌站到竞争对手的距离分厂名称分厂距离＃＃区域市场细分客户群特征地区: ＃＃ 主要竞争对手成立日期所有制所有者或大股东所有雇员数工人数＃＃区域市场主要竞争者概况地区: ＃＃ 重要工程名称年水泥消耗量使用水泥供应商主要使用水泥品种地理位置距离最近的￥￥分厂如果使用竞争对手产品,请列出到竞争对手的距离0001020304分厂名称分厂距离＃＃区域市场细分客户群特征地区: ＃＃ 主要竞争对手旋窑数量立窑数量熟料年产能水泥磨数量年粉磨能力42.5及以上水泥年生产能力近期是否有增设窑或磨的计划主要针对市场＃＃区域市场主要竞争对手产能情况地区: ＃＃ 竞争对手1: ＃＃ 主要竞争对手产量32.5及以下42.552.5及以上钢渣水泥油井水泥特种及其他合计产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额1998199920002001演变原因＃＃区域市场竞争状况一览地区: ＃＃ 竞争对手2: ＃＃ 主要竞争对手产量32.5及以下42.552.5及以上钢渣水泥油井水泥特种及其他合计产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额1998199920002001演变原因＃＃区域市场竞争状况一览地区: ＃＃ 竞争对手3: ＃＃主要竞争对手产量32.5及以下42.552.5及以上钢渣水泥油井水泥特种及其他合计产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额1998199920002001演变原因＃＃区域市场竞争状况一览地区: ＃＃ 主要竞争对手2001年度平均定价32.5及以下42.552.5及以上钢渣水泥油井水泥特种及其他价格季节变动回款条件＃＃＃＃＃＃＃＃区域市场平均价格变动地区: ＃＃ 价格相关因素石灰石到位价石灰石矿探明储量吨水泥耗石灰石煤到位价吨水泥耗煤电价吨水泥耗电水泥制造成本水泥综合成本其他成本优势＃＃＃＃＃＃＃＃区域市场主要竞争对手价格构成地区: ＃＃ 分销方式