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Sofe产品上市推广方案 方案 名称 Sofe产品上市推广方案 受控状态 编号 执行部门 监督部门 考证部门 一.推广目的： 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 效果，缩短 新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望、购买的行动，并逐步实现顾 客满意与产品销售双赢的局势。 提高产品宣传度和美誉度。 提高现场售点的产品的销量。 巩固与目标消费者的双赢关系， 提升销售商的信心与积极性。 前期市场调查: 调查内容 营销人员小组座谈 渠道调杳：通过对西瓜、指甲油、发饰这些产品 的销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 终端调查：针对西瓜、指甲油、发饰的销售终端 类型及特点，终端形象、终端陈列、 终端导购、终端 促销活动等  4.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及 销售情况、对产品市场的认识、 计划等 5.消费者调查：对产品的认识、 购买的主要因素等 是否有经销新品牌的 熟悉的品牌、影响 调查方式 小组座谈走访调查 深度访谈 问卷调查 二手资料等 调查地点 湘信院（西院与东院）区域 三、产品策略： 产品定位：针对西瓜和女生用品（指甲油、发饰等） ，其中指 甲油的外观精致、可爱，质量上乘，西瓜香甜可口。所以对于西 瓜我们的定位是撇脂定价，因为此时西瓜正值反季，进价比较贵， 但是物以稀为贵，卖西瓜的商家少，竞争小，消费者多，所以也 不影响西瓜的销售。女生用品采用的是中低端定价， 因为大多数 消费者是在校学生，而且女生都比较精打细算，进价也比较便宜， 所以采用中低端定价。 2、 价格策略：西瓜采用需求导向策略，经调查所得，学校还没 有提供西瓜销售，而且此时这个季节皮肤比较干燥， 学生对香甜 可口的水果需求比较大， 所以， 我们在这些产品上的定价上就稍 微高些。 女生用品采用的是心理定价， 绝大多数女生都会注意价 钱方面，不会花过多的钱在这种小用品上，所以价格非常重要， 我们的指甲油、发饰、耳钉价格都在 10 元左右，相对精品店的 便宜些，价格质量也是一样的。利用消费者这一心理来定价：成 本取向定价法， 所以我们在进货的时候把握好了价格， 做到物美 价廉。 四、产品推广： 1、对于我们这一组的产品推广，我们下了很大功夫在产品宣传 方面 ,我们打出的口号是： “吃穿都要舒心” ，所以我们在女性装 饰和新鲜水果方面展开我们的销售，在装饰方面我们主打指甲 油，由于当天同类产品有很多，但经过仔细调查，我们找出差异 找出优势， 向顾客强调了我们的指甲油是今年日本最流行的糖果 颜色，而且它属于快干型，涂上后几十秒就干了，更特别的是它 带有水果香味，弥补了以前指甲油耗时长，味道重的缺点，向消 费者传导了一种质量好， 用起来方便的舒适， 从而激发消费者的 购买欲。在水果方面，我们选择的西瓜有很好的反响，通过组员 口碑宣传告诉其他人员我们有销售西瓜，重点强调西瓜又大又 甜，口感一流，并且把购买人群重点放在刚刚用完餐的同学身上， 打出了口号：“饭后甜点刚刚好”的消费理念，在大街上吆呼吸 引顾客， 用小蜜蜂宣传团队和产品， 让消费者迅速知道我们产品 的途径，我们都会去尝试 2、 在促销方面，我们选择了常用的数量折扣，如指甲油买三瓶 就送一瓶卸甲巾。或者买耳钉超过两队就送一个小发卡之类的优 惠。在西瓜方面，一次性购买超过五块就赠送一块，吸引了很多 顾客。 3、 在事件营销方面，我们与卖电子产品的团队结成联盟，他们 顾客买一个U盘送一瓶指甲油，这样从而达到了增加销售业绩 和提高知名度的目的，而西瓜我们特意在人多时候卖了一块给来 学校游玩的外国游客吸引了很多同学， 引起很大轰动，提高了销 售额。 五、产品上市安排： 上市时间 物品 地点 4 月 18( 9—16 点) 指甲油、发饰、耳钉、 发夹 西院，学院超市附 近 4 月 18(16:40-18 点) 指甲油、发饰、耳钉、 发夹 东院鲁迅广场上 4 月 18( 16—18 点) 西瓜 食堂附近 4 月 19( 10—13:30) 西瓜 食堂附近 六、终端策略：总的来说遵循了两条定律：一是方便消费者购买， 二是产品适合在哪里销售。 其中我们很重视终端形象建设： 因为 一个指的是团队的形象建设， 第二个是终端户外广告投放。 产品 的终端形象建设主要包括两个方面的内容，一个是产品的陈列， 一个是销售点周围广告的投放。 产品的终端陈列的效果直接影响 消费者的第一印象， 要让消费者在第一时间看到你的产品， 要让 消费者感觉到产品的气势， 陈列产品时应该注意两点： 一是陈列 位置；二是陈列方式。我们使用了镜子跟特色披肩作为桌布，使 销售的产品看起来更美观具有档次。提高终端导购人员执行力： 灵活多样的奖励办法：对售货员的具体奖励办法要灵活，机动， 直接给钱当然省事， 可是这种奖