佳田国际大厦产权式酒店销售方案.docxVIP

佳田国际大厦产权式酒店销售方案 目录 一、 项目概况 二、 酒店业概况（客房为主） 三、 项目产品功能定位 四、 产品销售方案 五、 促销方案 一、 项目概况 佳田国际大厦位于平顶山市迎宾道建设路与行政大道中兴路交汇处，该位置交通便利，因而成 为出入鹰城的必经之地，形成了车流量最大的路段。 佳田国际大厦由会员制商务会所，高档豪宅，高档写字楼，酒店，地下停车场组合而成， 以上几点元素决定了该项目的唯一性，尊贵化，使其有了更高的附加值，但如何打造该项目的 功能定位将决定其前平顶山市以优越路与和平街为中心在建设路以北形成了繁荣的商业中心，鹰城 人的消费习惯和市场的其他因素决定在我项目从商业的风险性较高，而从事差异化竞争一一商务定 位则有一定前景。 二、 酒店业概况 平顶山市有全国大型企业神马集团，高压，姚孟电场，红翔电厂，平煤集团 等大型能源性企业，决定了鹰城的商务场所需要。 鹰城酒店业现况： 平顶山酒店调查表 情况 酒店\^ 门市价（元） 房间数 （个） 折扣 经营配套 会议室 入住率 入住人群 大堂装修 其他 单人间 标准间 标准套房 豪华套房 总统套房 小 中 大 面积m2 级别 博泰大酒店 208 298 （110 个） 758 1580 3880 272 6折 中餐厅阳光 茶吧 6（20 人） 4 1（300 人） 70~80% 团体会议 30 普通 神马大酒店 340 豪华标 间396 861 4666 200 7.6折 中、西餐厅康 乐部 70%左右 协议单位 400 可以 外观比 较沉旧 锦绣大酒店 148 560 230 8.7折 1（30 人） 1（100 人） 60?70% 团体会议 平顶山宾馆 326 296 526 656 85 8.7折 有停车场和中 高档消费 1 1 60%左右 协议单位 和悦宾馆 260 （46 个） 680 54 7.5~8 折 有停车场 1 1 70%左右 协议单位 平顶山饭店 160 大标 260 小标160 380 680 320 8折 中餐厅休闲茶 室自助餐厅 6 70~75% 团体会议 300 可以 三、项目产品定位 1、项目产品功能 A、 A、西塔楼概况：西塔楼四 五层为餐饮, （四层面积：1016.53 m ,五层面积：1204.02 m , 合计：2220.55 m 2） B、六卜六层为酒店客房（单层面积:1204.02 va,共 B、六 卜六层为酒店客房（单层面积: 1204.02 va,共13244.42卅）按每个标准套建 20卅计算（公 摊按25%十算，使用面积总计约： 9933 m 2）可做客房约500个。 C、十七 二十三层为综合写字楼，面积共计: 2 8000.39 m D四——二十三层总销售面积： 23465.36 m 2 对于以上楼层的原有定位要根据实际情况调整。 2、 项目市场推广定位 平顶山酒店市场虽然总体呈供不应求的态势，但尤以三星级特别是四星级酒店市场 缺口最大，这一细分市场将会随着平顶山经济的增长成为市场需求的主导力量。 3、 项目配套功能 佳田国际大厦建筑占地 5238.6平米，总建筑面积 49910.28平米，绿化率为41%集甲级智能 型写字楼、星级酒店、国际名品商场、国际会议中心、顶级商务会所、经典豪宅、高档餐饮娱乐场 所等于多种功能一体，而基础设备（电梯、空调、智能网络系统等）均采用最新世界名牌原装进口 产品。佳田国际大厦平顶山市唯一一家超五星级酒店，有高级客房和豪华客房共 500 间。佳田国际 休闲会所名人汇，通贯 -1 —3层，总建筑面积达 1万余平米，紧邻 10 余条公交线路，预计每天人流 量逾 10万人次， 为城中旺地聚宝盆。 集综合与特色于一身的独特定， 为客户营造出行业至尊的物业 形象。 （一）、目标客户群定位： 该项目的目标客户群体主要有以下特征： 年龄：集中在 25—50 之间； 职业构成：私营工商业者、厂商、企事业单位中层职位以上的人士、业务员、司机、等； 收入：年收入 5 万元以上收入水平； 家庭构成：三口之家或以上，注重家庭观念的人士，为本项目最主要的目标消费群体； （二）、价格定位和策略： 定价方案：低开高走 价格以 2000 元/ 平方米均价入市； 采用低开高走的定价策略，根据户型优劣、朝向、位置、层高等具体卖售单位质素，采取差异化定 价，使价格总体水平不低于均价 2000元/ 平方米。 起价以 6 个最差质素单位，作为开盘起价 . 该定价策略以市场价格为基本出发点，细分商品的优劣，公平入市，体现了公平原则，使消费者能 够根据商品的质素优劣决定购买。 （三）、入市时机的判断和定位 四、产品销售方案： 提出“产权式酒店”概念：由三方组成：开发商、物业经营者（专业顾问公司） 、产权投资者 分工：业主购买房产后不