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夹缝中崛起 —— 七喜 市场调查 ：因为要在可口可乐中夺取已经成熟的消费群体，百事可乐 每年要付出上千万美元的品牌营销费用。可口与百事就代表了可乐， 人们想喝可乐只会在二者中选其一，而在美国人喝的三瓶饮料中，有 两瓶是可乐，这就是七喜的市场状况。 初期策划 ：鉴于可乐市场的巨大，七喜依然瞄准了生产可乐来与可口 和百事联军对抗。 最终定位 ：不含咖啡因的非可乐。成为美国饮料第三品牌。 广告策划 63 7, 多重定位 —— 根据市场的需求，可以选择多样 的定位理念，争取比较多地占领市场。 案例：奇瑞汽车 广告策划 64 65 三、针对性原则 因为广告策划的对象各不相同，达到的广告目的也不一样，因此 广告策划的具体内容和广告策略也要有所不同；针对性即是保证广告 策划具有个性的一个重要原则。 今天，一个四不像的牌子很难立足，因此广告策划必须具有针对 性，对症下药，有的放矢，这样才能体现广告策划的作用，产生真正 的广告效果。如果不论对象是谁，具体情况如何，而是一味的套用一 个模式代替所有的策划活动，那就失去了策划的意义。 案例：开封市西郊房地产广告 中华系列轿车失败与成功的启示 广告策划 31 广告策划 32 广告策划 33 广告策划