SimMarketing场营销试验总结解析学习资料.docVIP

SimMarketing 目录 （一）市场背景分析 撰写人: ? 模拟剧情基本情况介绍 ? 手机整体市场现状 ? ORG公司市场的历史及现状 ? ORG公司市场发展趋势 （二）公司业务运营分析 撰写人: 手机产品发展过程描述? 手机产品运营现状及存在问题? 撰写人（三）市场战略环境分析 : 宏观环境分析? 微观环境分析? ＳＷＯＴ分析? 撰写人（四）市场定位 : ? 市场细分 目标市场选择与定位? 品牌定位策略? : （五）市场营销策略分析 撰写人 ? 产品策略 定价策略 ? ?广告促销 ?渠道策略 (一)市场背景分析 ①模拟剧情基本情况介绍 ORG公司： ?目前是手机市场中市场占有率排名第一的生产厂商，公司专注于向高端手机用户提供性能卓著的手机产品，而且已经取得了领导者的市场地 位。同时，功能更加优越的新品牌即将推出。DAK公司： ?一直专注于手机的高端市场。公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。但是在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市 场机会。ELE公司： ?长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标 市场中取得领先地位。SUN公司：是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手? 机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是UNH公司，两家公司的竞争激烈，一直处在不相上下的状态。低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。 UNH公司： ?是著名的手机生产厂商，公司在低端手机市场已经取得了相当的优势，并且发展潜力巨大。公司着眼于长期的发展，已经完成了针对高端手机市场的全新的产品，但是进入一个新的细分市场，一个新品牌的推出都需要充 分的战略战术包括资金上的准备。NEO公司： ?现有的产品线致力于覆盖高端和低端的手机市场，并且获得了一定的整体市场占有率。从单一品牌来讲，针对高端市场的NEOB品牌的优势更加明显，NEOA品牌因为受到ELE、SUN和UNH公司低端产品的激烈竞争，在市场表现差强人意。为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开 始了新的研发项目，并且已经完成了可行性研究。 ②手机整体市场介绍 在Simmarketing实验中我们以手机市场剧情来展开营销，而在这里消费者市场被划分为4个细分市场，分别是： 1、科技追求型：对于手机产品本身有很大的热情，并且熟悉和了解产品的各项技术指标。他们最为关心的是产品本身提供的功能，其中尤其关心最新科技成果的应用。 2、时间管理型：一般接受过较好的教育有较高和稳定的收入，生活忙碌，他们希望手机能为其繁忙的工作带来更大的方便和更高的效率。 3、形象追求型：以亲少年和时尚人士为主，他们把手机产品的使用当作一种时尚和个性的代表，他们的收入可能不多，但是可以花费其中的大部分来购买时髦的移动电话。 4、情感交流型：注重情感，主要关注产品的基本通话质量和低价格以便能 够方便地进行交流。． ③ORG公司市场的历史和现状 细分市场类知名度最知名度最 科技追求ORGB(72.6%)ELEB(50.6%) 时间管理型 ORGB(61.1%) ELEB(47.6%) 形象追求型 ORGB(68.0%) NEOB(49.1%) 个人交往型 UNHA(72.O%) NEOB(50.2%) 目前是手机市场中市场占有率排名第一的生产厂商，公司专注于向高端手机用户提供性能卓著的手机产品，而且已经取得了领导者的市场地位。同时，功能 更加优越的新品牌即将推出。从ＯＲＧ公司目前的状况可以看出，我们现在在科技型消费者市场中占领较高的地位。从公司的前景来看，我们可以继续保持科技型消费者市场的份额，同时逐步开展新的产品来占据其他市场的份额，从而提高我公司的市场占有率，增加销售总额，在各方面提升公司的销售利益。在消费者满意度和知名度两方面来看，我们公司处于第一位，为我们以后的决策提供一个很好的前提条件