采购成本的分析与控制课件.pptx

采购成本的分析与控制; 项目目标 （1）熟悉影响采 购价格的主要因素， 掌握供应商定价的考虑因素和定价方法，能进行成本分析。 （2）掌握采购成本控制的几种方法。;;（一）供应价格影响因素; 市场结构同时又强烈影响成本结构；反过来，供应商自己的成本结构往往不会对市场结构产生影响。;（4）交货条件。主要包括运输方式、交货期的缓急等。 （5）付款条件。以现金折扣、期限折扣，刺激采购方能提前用现金付款。 （6）采购物品的供需关系。物品紧 俏时，供应商为主动地位；商品供 过于求时，采购方为主动地位。 （7）生产季节与采购时机。生产旺 季价格升高，生产淡季价格降低。 提前做好生产计划，在旺季前做好准备。;（8）供应市场中竞争对手的数量。参考竞争对手的价位确定自己的供应价格。 （9）客户与供应商的关系。关系好，拿到好的价格。 （二）供应商的定价方法 成本导向定价法：以产品成本（包 括销售成本）为基础确定供应价格； 需求导向定价法（又称市场导向定 价法）：以购买方对价格的承受能 力和购买欲望为基础定价。;竞争导向定价法：以竞争对手的价格为定价基础，即以市场价格作为自己的产品价格，有时采用随行就市的方法。 供应商的定价方法细分为： 成本加成定价法 目标利润定价法 采购商理解价值定价法 竞争定价法 投标定价法。 ;（1）成本加成定价法：以成本为依据，在产品单位成本的基础上加上一定比例的利润。 特点：成本与价格直接挂钩，但忽视市场竞争影响，没考虑采购商及客户的需求。（只适用于卖方市场或供不应求的情况。） （2）目标利润定价法：以利润为依据制定卖价。 依据固定成本、可变成本及预计的 卖价，通过盈亏平衡分析计算出保 本产量或销售量，根据目标利润算 出保本销售量以外的销售量。;（3）采购商理解价值定价法：一市场的承受力及采购商对产品价值的理解程度作为定价的基本依据。 （4）竞争定价法：用于寡头垄断市场，具有明显规模经济性的行业。 （5）投标定价法：采购商公开招标，通常中标者的是报价最低的供??商。 （三）价格折扣 折扣是企业产品销售中常用的一种 促销方式。;价格折扣类别;;;;;;;;;（二）学习曲线 含义：是分析采购成本、事实采购降价的一个重要工具和手段。 基本概念：随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。 学习曲线反映累计产量的变化对单位成本的影响。 单位平均成本与累计产量学习曲线的基本原理： 每当一个特定产品的累计产量翻倍时， 生产该产品所需要的平均时间大约为 开始所需要时间的 x% 。;;;(三)整体采购成本 含义:又称战略采购成本,是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。 作为采购人员，其最终目的不仅是要以最低的成本及时采购到质量最好的原材料或零部件，而且要在本公司产品的全部寿命周期过程中，即产品的市场研究、开发、生产与售后服务的各环节，都要将 最好成绩的供应商最有效地利用 起来，以降低整体采购成本。; 按功能划分，整体采购成本发生在以下的过程中： 开发过程，因供应商介入或选择可能的成本；采购过程中可能发生的成本；企划过程（包括生产）中可能因采购而发生的成本；质量过程中可能发生的采购成本；服务过程（包括售后服务）中因原材料或零部件而发生的成本。;;目标成本法 是指企业在新产品开发设计过程中，为了实现目标利润而必须达到的成本目标值，即产品生命周期成本下的最大成本允许值。 核心工作：制定目标成本，并且通过各种方法不断改进产品与工程设计，以最终使得产品的设计成本小于或等于其目标成本。 ①制定目标成本 ②改进设计以达到目标成本;谈判法 通过运用采购技巧和战术来降低采购成本。 ;结束！;忧国忘家，捐躯济难，忠臣之志也。—三国·曹植《求自诚表》。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 墨守成规，四平八稳，优柔寡断，畏首畏尾，不是企业家的气质。。21:54:0521:54:0521:545/12/2020 9:54:05 PM 心境，是一种情感状况，领有了好心情，也就拥有了，继而占有了年青跟健康。就拥有了对将来生活的憧憬，充斥等待，让咱们拥有一份善意情吧，由于生涯着就是荣幸和快活。。五月-2021:54:0521:54May-2012-May-20 帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经赞助过你的人。。21:54:0521:54:0521:54Tuesday, May 12, 2020 每个人都是自己命运的建筑师。。五月-20五月-2021:54: