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第八章 渠道策略;幻灯片 2;第一节 分销渠道的 职能与设计;一、分销渠道的含义与特征;课堂思考;二、分销渠道的职能;幻灯片 7;幻灯片 8;幻灯片 9;幻灯片 10;幻灯片 11;三、渠道设计;1.分销渠道的层次;幻灯片 14;幻灯片 15;2.分销渠道的宽度;幻灯片 17;幻灯片 18;服装销售终端;幻灯片 20;服装销售终端;幻灯片 22;幻灯片 23;服装销售终端;幻灯片 25;幻灯片 26;幻灯片 27;幻灯片 28;案例 Nike的选择分销［1］;案例 Nike的选择分销［2］;四、影响分销渠道设计的因素;第二节 中间商;一、批发和批发商;小商品市场;电子数???市场;皮具市场;幻灯片 37;二、零售和商店零售商;幻灯片 39;我国零售业态的类型;(一)百货店;幻灯片 42;幻灯片 43;幻灯片 44;高端精品百货;时尚、流行百货;百货业经营方式种类;百货业经营方式种类;百货中各品类倒扣率数值分布;幻灯片 50;幻灯片 51;郑州丹尼斯百货;郑州丹尼斯店;幻灯片 54;幻灯片 55;幻灯片 56;幻灯片 57;幻灯片 58;幻灯片 59;特许经营;特许经营;幻灯片 62;幻灯片 63;幻灯片 64;（三）专业商店;幻灯片 66;开店形式;专业店;幻灯片 69;幻灯片 70;幻灯片 71;（四）便利店;便利店;便利店;幻灯片 75;（五）仓储会员商店;仓储会员商店;（六）购物中心;迪拜购物中心;幻灯片 80;三、无门市零售;直复销售;直销：安利在中国;与其它行销方法比较;区分直销和传销依据标准;幻灯片 86;自动售卖;第三节 分销渠道管理;1、选择渠道成员;2、激励渠道成员 激励的具体措;3、评价渠道成员;4、调整渠道;幻灯片 93;产生原因:;幻灯片 95;渠道之争：国美VS格力;产生原因：;多渠道冲突：是指当某个制造商建;王老吉公司分销渠道;王老吉公司分销渠道;王老吉公司分销渠道;王老吉公司分销渠道;王老吉公司分销渠道;王老吉公司分销渠道;王老吉公司分销渠道;王老吉公司分销渠道;本章思考题;幻灯片 108;走进营销;幻灯片 110;幻灯片 111;幻灯片 112;幻灯片 113;幻灯片 114;幻灯片 115;幻灯片 116;2、激励渠道成员;窜货及其原因;窜货的整治;课堂思考;幻灯片 121;幻灯片 122;幻灯片 123;戴尔的直销;学习目标;二、分销渠道的职能 为什么要利
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