通信公司合作方案.pdf

通信公司合作方案 根据现场具体情况以及通信公司所报方案现提供以下五种 方案以供领导参考： 一． 通讯公司独家经营情况：所有设备 (含机房 ) ，光纤通讯网 络由通讯公司独家投资经营。所产生的利润由我方与通讯公 司分成。分成点由双方共同协商解决。 优点： 投资额较小。分成点较高。 缺点： 受制于人，只能与一家分成。使我方无法引进其他通讯 商。只能经营该通讯公司业务。从而产品品种单一。回收投资期 较长。使客户无法选择。导致客户群流失。收益期较短。预估投 资额在七百万左右。 二． 我方投资所有设备 (含机房 )，光纤通讯网络。并租赁给各 个通讯公司。分成点双方共同协商： 优点： 不受制于人。可以同时引进多家通讯公司具有竞争力。 各产品品种丰富。客户选择余地较大。因而不会流失客户群。可 以与多家分成。收益期较长。 缺点： 投资大。分成点一般。回收期较慢。预估投资额在七百 万左右。 1 三． 由其中一家通讯公司投资所有设备 (含机房 )，光纤通讯网 络。经营额与我方合作分成。我方引进另外两家。所引 进的另外两家经营额与所建系统的通讯公司分成。 （产权 归所建通讯公司经营权归我方） 分成点由双方共同协商。 优点： 投资额较小。不受制于人。分成点较高。能与多方合作 经营。各产品品种丰富。客户选择余地较大。因而不会流失客户 群。具有竞争力。再引入别家通讯公司时具有较大的分成比例。 收益期较长。 缺点： 分成点由双方协商。预估投资额七百万左右。 四．所有通讯公司共同投资共同受益。所得收益与我方分成。分 成点由多方协商。 优点： 投资额较小，不受制于人。各产品品种丰富。因而不会 流失客户群。具有竞争力。收益期较长。 缺点： 分成点较低。预估投资额七百万左右。 五． 由其中一家通讯公司投资所有设备 (含机房 ) ，光纤通讯网 络。但必须引进另两家。不得以任何借口推辞。另外两家 以加盟费形式加入。 （加盟费与我方协商） 。分成点双方共 同协商： 优点： 投资额较小，不受制于人。各产品品种丰富。因而不会 2 流失客户群。具有竞争力。收益期较长。 缺点： 分成点较低。预估投资额七百万左右。 综合以上内容请领导预以批复所采用的方案。 另附：通讯公司可收费项目表。 方案编制人： 吴斌 2011 年 3 月 5 日 3 附：通讯公司可收费项目表 收费项目 收费公司 备注 网络费 通讯公司 固定电话 通讯公司 电话充值卡 通讯公司 全球眼 通讯公司 代收水电费 通讯公司 集团电话 通讯公司 可由通讯公司统一收费 集群电话 通讯公司 机房维护费 通讯公司 视频会议等 通讯公司 其它增值业务 通讯公司 4 做