优派教育市场主管岗位职能.docx

Word 文档仅限参考 ord 文档可进行编辑 x 教育市场主管岗位职能 （指令性规范  内部文件） 1 基本职责 市场主管对学校校长负责,策划、配合和协助校长负责市场开拓调研及招生 宣传工作,独立负责指导市场部工作,对招生专员有指导职责,并承担责任. 1.1 市场开拓调研及教学部开发 1.1.1 了解市场需求,掌握市场动态,捕捉家长需求点,寻求教学产品卖点. 1.1.2 了解掌握同行及主要竞争对手的市场营销策略 ,根据自身实际 ,制定中长期 市场发展、招生宣传方案. 1.1.3 根据学校发展状态,调研市场,科学合理地发展教学部分布及加盟工作. 1.2 招生宣传 1.2.1 带领团队做好日常宣传活动(发放传单、张贴海报等) 1.2.2 根据招生季节,做好定点宣传活动(儿童活动场所、广场、社区、学校等) 1.2.3 在招生旺季,策划组织大型招生说明会、推介会等宣传活动. 1.2.4 处理周边小学关系,寻求机会渗透,加强小学内部免费讲座. 1.2.5 开发其它形式的招生渠道. 1.3 市场部门人员的招聘与管理. 1.3.1 根据市场和学校工作需要,招聘专兼职市场工作人员. 1.3.2 制定切实有效的市场人员监管办法,保证有效工作. Word 文档仅限参考 Word 文档仅限参考 1.3.3 根据校长办公室建议,实施市场人员绩效考核. 1.4 市场部门人员的业务技能培训 1.4.1 总结市场人员反馈的信息及问题,制定相对应的招生策略和话术包装。 1.4.2 每周对市场人员要进行不低于 4 小时的业务技能培训,并组织考核。 1.4.3 对市场人员加强思想教育和管理 , 强化市场意识和生存意识 ,增强工作责任 心,注重团队的培养。 ．5 校长办公室临时交办的工作。 重点工作 2 . 1 根据学校工作计划,领导部门完成每月每季度最低招生指标. 2．1 根据市场情况组织讨论分析,制定每月市场运营及招生方案,并有效实施。 2．2 制定近期（每周）市场拓展及招生方式、方法,对每周招生情况进行总结分析,有效 调整招生策略。 2. 3 日常宣传资料及宣传品的设计策划、准备、使用和保管。 2．4 领导、组织日常招生宣传工作。 2．5 监管部门人员有效进行市场开发及日常宣传工作,对招生专员实施公平、公正、合 理的绩效考核。 2．6 帮助招生专员解决工作中的重难点问题。 2．7 学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 2. 8 每周上报市场部工作周报。对上周招生宣传情况、试听学生得知信息途径、试听 后未能报名原因等进行着重分析,并制定改进措施。 3 附则 3．1 本文件自 2009 年 11 月 1 日起执行。 Word 文档仅限参考 Word 文档仅限参考 3．2 本文件经校长办公室讨论,董事长签字生效,传达至内部管理人员、教师。 3．3 本文件经校长办公室集体讨论方可修订。 Word 文档仅限参考