医疗器械区域经理岗位职责.docxVIP

北京融通新风洁净技术有限公司 医疗部区域经理岗位职责说明书 . 职务描述： 职务名称：医疗部区域经理直接上级：医疗部经理 直接下级：无 二 . 职责概述： 在部门经理领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。 三．主要工作职责： 1、在销售部经理的领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务 2、联系辖区内客户，做好日常拜访工作，建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销 3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销 4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐 5、搜集分析市场和客户信息，了解客户需求，协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案 6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议 7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报） 8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报 9、控制成本，合理使用各项销售费用 10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点 11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合 12 认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验， 并与销售部的同事共同分享， 不断提高业 务素质和水平。 交办的临时性事务 四 . 关键业绩指标： 1、 销售任务的达成率 2、 销售费和的合理使用及控制 3、 区域代理、经销商的新开发 4、 客户档案的建立、周报月报的时效和质量 5、 跨部门合作、领导交办的临时性事务响应速度和结果反馈 五 . 任职资格要求： 1、学历：大专以上学历 2、 工作经验：三年以上渠道工作经验 3、 能力要求： 市场营销或临床医学相关专业；良好的沟通能力和亲和力、独立工作能力；责任心 强，抗压力强，能适应出差