广州本田HONDA奥德赛上市的策划的方案.ppt

目录 、市场分析 二、产品定位 、上市策略 四、上市推广 五、媒介策略 六、工作进度表 七、预算分配  市场分析  1、发展分析 1)市场在发展 A、国产MPV的出现体现了汽车细分的发展趋势。 兼具轿车特质和多功能优点的MPV是一个被抑制而刚刚启动的新需求。在整个中国汽车市场 MPV这一细分市场除了进口车 期以来几乎是一片空白。而进口的高档MPV的价格又 比较昂贵。随着我国汽车市场的发展,市场的细分是必然的趋势。中国MPV市场已初具规模 去年销量已超过40.000台,其中高档销量约8.000台 B、国内经济发展对Mpν的需求推波助澜 业总数超过262万(资料来源:2000年中国统计年鉴) 90%以上的中小型企业 一车多能的中小型企业的最佳选择;对于大中型企业及其他企事业单位,优质、气 用的MPV将成为取代传统中小型面包车的必然选择 C、MPV的特征迎合了汽车消费的发展时尚 MPV具有轿车的舒适和多功能特点,体现中国消费者在側重事业成功的同时,开始对生活品 质提高的关注。(在国外,MPV是作为家庭多功能旅游车使用白 D、MPV用车环境逐渐改善,也加速了市场发展 2001年5月10日开始,北京交管局取消对MPV等车型的部分限行政策,允许有绿色环保标志 排量1.6升以上、人数在9人以下的旅行车和多功能车在北京城区行驶,这意味着管理部门 对中国MPV市场发展的认可  P)竞争也在发展 A、国产MPV已经上市的有别克GL8、海南马自达 PREMACY、东南富利卡等,都在 不同层面的市场得到一定认可,这样一来,这些企业的信心和投入都会一同增 长,也会使竞争程度提高 B、预计未来5年内,MV年销量将以不低于25%的速度增长,因此MPV新品亦不断 出现,即将面市的有广州本田奥德赛、神龙毕加索等,竞争无疑会越来越激烈  2、需求分析 MV购买对象 主要为中小型的企业、私营企业主/经理人/高级管理人员。 100口□口 凵区6凵 300-1000 300口 27%购买对象企业的性质 购买对象企业的规模 家底购买M的保有状况和潜在能力 G购买对象以企业以及具有企业背景的人为主,换言之,的消费行为带有较明显的商多需要。 同样在家庭购买中,预购者的比例明显提高,这表明在家庭M市场中有非常大的市场潜力