市场营销人才培养方案(2011-11-22).pdf

三亚航空旅游职业学院 SANYA AVIATION & TOURISM COLLEGE 市场营销 专业人才培养方案 二○一一年七月 一、专业名称 市场营销（620401） 二、招生对象、学制与毕业要求 ㈠ 招生对象 高中毕业及同等学历者 ㈡ 标准学制 三年 ㈢ 毕业要求 本专业学生必须修满 126 学分，其中必修课 120 学分，专业选修课 4 学分；公共选修课 2 学分。要求学生应力争获取营销师岗位资格证书或 海南省国家导游资格证书。 三、专业培养目标 培养拥护党的基本路线，适应企事业营销第一线需要的，德、智、 体、美等方面全面发展的，从事市场营销、市场策划、经营管理等工作 的高技能专门人才。学生应重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能 力和基本技能，具有必备的基础理论知识和专门知识，具有良好的职业 道德和敬业精神。 四、人才培养规格 ㈠可适应的工作岗位 本专业毕业生主要从事各企事业单位的直接销售和营销管理类职位。 侧重于航空旅游企业、商业零售企业、房地产企业的服务、推销及销售 管理工作。具体工作岗位如下： 1.工商业企业销售业务部门的一线销售人员、展销人员。 2.商业企业营销管理部门的市场调研、策划、广告、公关等技术类管 理人员。 3.百货零售企业的基层营销人员及基层管理人员。金融、保险、房地 产、旅游、会展、酒店等行业营销管理人员。 4.工业企业销售业务部门的销售人员及营销管理部门的调研、策划、 广告、公关等技术管理人员。 5.经过一段时间的锻炼提高，成为流通企业的柜长、商品部经理、工 商业企业销售代表、品牌策划经理、广告经理、地区销售经理、客户经 理以及其它行业的营销骨干。 ㈡获取职业资格（技能等级）证书或职业达标要求 序号 考 证 名 称 考核等级 考试时间 备注 全国高等学校非计算机专业 1 Ⅰ级 第二学期 必试 计算机应用水平考试 2 全国高等学校英语应用能力 A 级 第三学期 必试 3 全国大学英语等级考试 四级、六级 第四学期 选试 4 营销师 第三学期后 必试 5 导游证 第三学期后 选试 ㈢ 知识、能力及素质要求 1 ．知识要求 ⑴掌握企业管理、市场营销方面的基础知识； ⑵掌握财务会计的基本理论、基本知识； ⑶掌握消费者行为学知识； ⑷掌握市场调研、营销策划方面的基本知识； ⑸掌握市场推销、商务谈判方面的基本知识； ⑹掌握本专业所需要的英语基础知识，达到或接近大学英语应用能 力 A 级水平； ⑺掌握计算机应用基础知识，达到全国计算机考试一级水平。 2 ．能力要求 ⑴掌握管理学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；掌握市场 营销研究的定性、定量分析方法。 ⑵熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规以及了解国际市场营 销的惯例和规则；掌握营销理论的基本知识，具备从理论高度对企业营 销活动进行整体策划的能力。 ⑶具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际 问题的基本能力；掌握现代推销策略的各种技巧。 ⑷掌握市场营销的基本分析工具，具备分析和预测市场的能力。 ⑸掌握营销管理的基本理论和分析工具，熟悉营销区域划分、销售 组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的营销