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行业与战略情报分析方法;行业与战略情报分析专用方法;产品生命周期曲线;产品生命周期曲线 一般的产品生命周期曲线;产品生命周期曲线 一般的产品生命周期曲线;产品生命周期曲线 一般的产品生命周期曲线;产品生命周期曲线 一般的产品生命周期曲线;产品生命周期曲线 一般的产品生命周期曲线;;;;;产品生命周期曲线 特殊的产品生命周期曲线;产品生命周期曲线 特殊的产品生命周期曲线;案例:农夫山泉;;★ 市场成长期:
促销战略:树立良好形象,继续实行差异化的营销战略;
产品战略:传播主题逐渐从“农夫山泉有点甜”转化为“好水喝出健康来”,更加突出并注重水质。
分销战略:增加销售渠道,开拓新市场。从上海、浙江等重点城市向全国各地推广。
定价战略:适当调整价格,以争取更多的顾客。
★ 农夫山泉的红色风暴席卷全国,打破了瓶装娃哈哈和乐百氏两分天下的局面,市场占有率占全国第三。
; ;波士顿矩阵分析法;波士顿矩阵分析法;波士顿矩阵分析法;波士顿矩阵分析法;波士顿矩阵分析法;波士顿矩阵分析法;波士顿矩阵分析法;
瘦狗产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略:首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列,最好将瘦狗产品与其它事业部合并,统一管理。; 案例:波士顿矩阵分析李宁的战略选择;李宁公司的相对市场占有率;李宁公司各品牌的销售增长率;李宁公司产品品牌波士顿矩阵图;李宁公司的主打产品李宁牌产品是相对市场占有率高,销售增长率高的明星产品;红双喜牌产品是金牛产品;乐途牌产品处于高销售增长率、较低的相对市场占有率,为问题产品;而李宁公???中新动、艾高、凯胜等品牌的相对市场占有率和销售增长率都很低,为瘦狗产品。
一是发展策略:李宁公司要加大乐途牌产品的各项重点投资。同时,发展策略也适用于李宁牌产品,不断提高其市场竞争力。
二是稳定策略:对于红双喜牌产品应保持现有的市场份额,同时降低成本,提高利润率,增加产品的现金收入。为问题产品和明星产品的投资提供充足资金。
三是撤退策略:对于新动、艾高、凯胜等品牌应进行整合,以便把有限的资源转移到更有潜力的业务如乐途牌产品。
;波士顿矩阵与产品生命周期;;;听不到奉承的人是一种幸运,听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020
安全生产法,保护你我他。。21:12:0521:12:0521:125/11/2020 9:12:05 PM
花开堪折直须折,莫待无花空折枝。。五月-2021:12:0521:12May-2011-May-20
你有多努力,就有多幸运。。21:12:0521:12:0521:12Monday, May 11, 2020
追求生命的竞争,占据了所有的生物,且维持着他们的活动。。五月-20五月-2021:12:0521:12:05May 11, 2020
不擅长倾听不同的声音,是管理者最大的忽视。。2020-05-119:12 下午五月-20五月-20
承认自己的伟大,就是认同自己的愚疑。11 五月 20209:12:05 下午21:12:05五月-20
在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 209:12 下午五月-2021:12May 11, 2020
你的工作究竟是酷还是恐怖,取决于你自己的看法。。2020-05-11 21:12:0521:12:0511 May 2020
只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力,你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。9:12:05 下午9:12 下午21:12:05五月-20
选择?选择这个词对我来说太奢侈了。
失败者看到机会后面的问题,而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2021:1221:12:0521:12:05May-20
君子求诸己,小人求诸人。—《论语》。2020-05-11 21:12:05Monday, M
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