经销商培训部工作流程.docxVIP

经销商培训部部门工作流程 培训档案建立 程序  经销商基本情况调研 制作经销商培训档案  培训需求调研 程序  培训需求调研 提出可行性报告  年度培训方案 制定程序 提 出 方 案  汇总 调研 结果 培训效果 评估程序  实施培训 提出培训实施工作总结  培训实施程序  审核年度方案 提出年度费用预算方案  年度培训费用 预算制定程序 1、  制定集团公司经销商年度培训方案 在每年 11 月底 前对各本部全体 经销商进行培训 需求的调研  在对经销商进行培训需求调研的同 时，以面谈的形式向各本部的销售部 部长了解下一年度的销售目标，以及 实现这一销售目标所需的培训支持  汇总所有调研的结果，并 对调研结果进行分析，将 占 % 以上的培训需求列 入年度培训方案中 2、  将年度培训方案 报 将 前 两 项 的 内 容 商学院管理中心 副 进行汇总，制定出 主任审批后方可 执 集 团 公 司 下 一 年 行 度的培训方案。 制定集团公司经销商年度培训费用预算  将与各本部销售部面谈的结果 进行汇总、分析，整理出各本 部在下一年度所要求培训的共 享内容并列入年度培训方案 对集团公司年度培训方 案所列培训项目发生的 费用进行汇总、核算 根据部门下一年度的工 作计划确定其他临时项 目所发生的费用并进行 核算 ３、建立全国经销商的培训档案  将以上两项所发生的费 用进行汇总、核算，制定 出经销商培训部下一年 度培训费用预算 商学院管理中心 副 主任审批后方可 执 行  将 所 制 定 出 的 费 用 预 算 报 培 训 管 理部进行审核 培训管理部审核通过后 报商学院管理中心副主 任进行审批 与各本部销售部进行沟通并  对所收集的基本信息  根据所收集到的经销商的 ４、对全国各地经销商的培训需求进行调研、汇总、分析 制作经销商培训 需求调研问卷 确定需要进行调 研的经销商人数 录 入 经 销 商档案 ５、培训实施 根据经销商培训部的 年度培训方案制定出 培训实施方案 根据经销商的培训需 求调研制定出培训实 施方案 将相关的培训材料发到 各经销商手中，并收集经 销商需要解决的问题  根据所确定的经销商人 数将调研问卷发到经销 商的手中 根据调研的实际情况和调研问 卷的汇总情况，制作培训需求 调研结果报告，报商学院管理 中心主任审核 经销商培训部将 培 训实施方案报商 学 院管理中心副主 任 审核确认 经销商培训部将培训实 施计划书报给培训管理 部，培训管理部按照相关 程序聘请培训师，制作培 训教材  在 规 定 的 期 限 内 将 培 训 需 求 调 研 问卷收集到一起 将所有的调研问卷进 行整理并对所调研的 内容进行分类汇总、分 析 在培训前 30 天制 作 培 训 实 施 计 划 书 报 各 本 部 销 售 部，进行审核 各本部对培训实施计划 书进行审核，如无意见签 字确认后，返回商学院经 销商培训部 制作培训效 果评估表 培 训 结 束 后 向 发 放 培 训 效 果 评 价 表  收集经销商填写 完 毕的培训效果评 价 表  将培训效果的汇总情况， 报到各本部，各本部队培 训效果进行确认 经销商培训部全体人员对本次培训工作进行总 结，并结合各本部的反馈意见进行学习  各本部将确认后的相关意 见反馈到经销商培训部