体味中国传统精英的增员之路——曾国藩增员启示录.pdfVIP

体味中国传统精英的增员之路 增员启示录 春雷书摘，以飨诸位 • 以史为镜，可以明得失；以人为镜，可以 知兴亡。 为什么曾国藩能从一名普通的公务员，成 长为一支几十万人团队的大主管，从最初 的单枪匹马到统率千军，他是如何增员 的，他是如何发展组织的，从中带给我们 什么启示？讲之前，我们先来了解一下曾 国藩入司之谜？ 入司之谜？ 公元1851年，曾国藩的母亲不幸因心脏病突 发离开人世，清朝人寿赔了他家一大笔钱，刚好 解了他的燃眉之急，使焦虑中的曾国藩第一次深 刻体会到保险的意义与功用，于是毅然放弃公务 员的闲职，加入到寿险大军，成为清朝人寿长沙 分公司的业务员。 刚好那时清朝人寿保险公司被太平（天国） 人寿打得七零八落，市场份额一落千丈，清朝国 寿老总慈禧女士正四处招兵买马，大力增员，以 图挽回颓势，重振雄风。 ？ 呢 的 员 增 何 如 是 他 ！ 了 来 天 春 的 藩 国 曾 增员第一步：缘故增员 • 缘故包 • 缘故增员的好处 括： 易找 亲戚 易促成 朋友 易沟通 同学 思想统一 同乡 同事 校友 • 案例1 邻居 曾国藩做保险后，把他几个弟弟都增过来 …… 了，同乡郭嵩寿以及他的高中校友张之洞也 在曾国藩美好前景的描绘下，怀着无限憧 憬，先后加入到曾国藩的团队当中。这些人 的加入使曾国藩初步搭建了主管班子，也为 未来的快速发展打下了坚实的基础。 增员第二步：把关要严 严在哪里？ • 年龄——年龄在25—50周岁之间，以中年人为主，最好 是已婚 • 工作经历——有一定的工作经验 • 家庭背景——有一定的社会地位和背景 • 受过一定的教育——有文化不是万能的，没文化是万万 不能的 • 未从事过保险——有利于团队文化的建立和经营思想的 统一 严的好处 避免资源浪费 降低脱落率，有利于稳健 经营 重点辅导及追踪 • 李鸿章的例子 李鸿章的哥哥是湘潭市公安局的 副局长，那时候小李同志正在长 沙一中教政治，后来因与校长发 生点小矛盾，一气之下，拍拍屁 股走人，投奔曾国藩做保险。曾 国藩觉得小李同志各方面条件都 不错，还有一个当局长的哥哥， 高兴得合不拢嘴，经过一番增员 面谈后，马上叫他报名参加下一 期的新人培训班。 增员第三步：重点培养 • 培养对象： 有团队发展意愿、有事业野心、人缘好、爱学习 • 观念：不可能训练一只乌龟在天上飞！让马成为千 里马倒有可能。 • 李鸿章和曾国荃都是曾国藩一手带出来的，他亲自带他们去陌生拜 访，亲自为他们授课，把他们留在身边随时进行辅导，传授管理经 验，他们的成长非常快速。（李鸿章后来成为安徽分公司老总，清朝 人寿总公司个险部老总，曾国荃成为南京分公司老总）李鸿章的直属 团队“淮军”有效人力达到10万人，曾国荃的所辖团队也达到8万人，他 们的发展使曾国藩团队跃居为“清朝人寿”第一大团队，更被《大清金 融时报》评为“史上最伟大的团队”…… 所谓“世有伯乐，然后有千里马。” 团队中的很多“千里马”就是因为没有