市场发展战略.pdfVIP

思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 市场发展战略 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 什么是市场发展战略？ 市场发展战略是由现有产品和相关市场组合而产 生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的地域 市场从而扩大产品销售量的战略。实行这种战略有三 种办法： (1)市场开发 (2)在新市场寻找潜在的用户 (3)增加新的销售渠道 市场发展战略的指导作用 (一)市场发展战略指导企业营销持续、平衡地发展市场 发展战略是企业营销活动的行动纲领，它为企业确定一个 长远的营销方向和奋斗目标。 (二)市场发展战略指导企业从容地应对市场竞争随着 商品经济的发展，市场体系不断完善，竞争机制的作用日 益加强，要求企业进行着眼于长期发展的战略规划与管 市场发展战略的指导作用 (三)市场发展战略指导企业主动地适应需求、引导消 费“满足消费者需求”是企业营销活动的宗旨。 (四)市场发展战略指导企业有效地调动员工积极性依 靠企业的员工群众，充分发挥他们的积极性与创造性，是 企业发展的基本条件。 市场发展战略的特征 (一)长远性 长远性是指发展战略问题事关未来。 (二)全局性 全局性是指发展战略问题事关整体。 (三)指导性 指导性是指发展战略问题事关重要性。 (四)抗争性 抗争性是指发展战略问题事关企业的市场地位。 (五)客观性 客观性是指发展战略问题事关制定的基础。 (六)可调性 市场发展战略与企业战略的关系 1、市场发展战略必须体现企业战略的本质要求 2、市场发展战略是企业战略的核心和基础 3、市场发展战略确保企业战略目标的顺利实现 市场发展战略分析 一、稳定战略 稳定战略，又称防御战略，是以保持原有的业务经营 水平为主要目标的一种战略。这一战略的主要特征是企业 保持于自身过去和现在的目标，决定继续追求相同或类似 的目标，每年企业所期望的进展，增长比率大体相同；同 时，企业继续提供与以前相同或相似的产品和劳务。国际 市场营销中，美国可口可乐公司多年来一直采取这一方 案，取得了成功。 市场发展战略分析 二、成长型战略 成长型战略是一种使企业在现有的战略水平上向更高 一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心向导，引 导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的管理方 式、生产方式，扩大企业的产销规模，增强企业竞争实 力。在实践中，成长型战略分密集增长战略、一体化战 略、多元化战略等多种类型。 市场发展战略分析 三、收缩战略 收缩战略是以短期利润为目标的一种营销战略，是指 企业为削减费用和改善资金的使用，减少在某一特定的产 品线、产品、牌号或经营单位的投资，把资金投入另外的 新的或发展中的领域。企业抽资的对象往往是费用高、利 润少、发展前途不乐观或者企业产品组合中的次要部分。 采用这种战略的原因在于企业现有产品或业务组合中的某 几个状况不佳，且无发展潜力，通过大幅度裁减其投资， 谋求短期利益，有利于优化企业现有产品结构。 市场发展战略分析 四、淘汰战略 淘汰战略是以将现有产品或业务从现有市场退出的一 种营销战略。如果某一项业务已经没有增长潜力，或者从 事这项业务进一步增加盈利，可以考虑采用这种战略。采 用这种战略的原因是在经济衰退期间或企业财务困难期间 使用，其目的在于渡过危机，减少风险。淘汰战略通常有 三种方式。 市场发展战略的实践操作 一个企业的市场发展战略，既要以本企业的微观经济 活动为基础，又要以宏观环境为依据进行规划，制定本企 业的长期营销目标和营销战略。市场发展战略的制定过 程，可具体分为以下步骤。 (一) 确定企业任务和目标 (二)分析市场环境和企业实力 (三)拟定预选方案 (四)综合评价选优 (五)控制实施