宇多集成家居315促销活动策划案-for经销商.docVIP

365天天3.15 ——2012年【宇多】集成家居3.15活动促销方案 ■壹 策划背景 适逢2012年3·15消费者维权日的即将来临，装修行业及各大商家又将迎来一波新的消费高潮，消费者们也将趁此良机扩大需求，赶维权日的质量班车，搭各商家促销之热潮，积极选购心仪的产品，获得实惠而优质的服务。 这个时机将是三月到五月行业淡季中的一波销售小高潮，若能抓住机会让利多销扩大市场份额，争取到更多客户，将为我们下半年度的营销带来更多信心，鼓舞全体士气，减轻销售压力。诸利不可不战，不可怠慢轻视。 ■贰 策划目的 近期目的：配合各商家及卖场的促销活动，抓住第一季度末销售高潮，争取更多五一之前的需求客户，通过终端门店的氛围推广、小区直销推广、让利优惠促销活动等战术推助客户决策，扩大销售业绩。 长期目的：通过产品差异化的宣传，最大限度的将【宇多】的产品定位、品牌文化传递出去，从而提升【宇多】品牌在消费者心目中的形象地位和产品信任度。 ■叁 活动对象 1）年收入20-50万元的家庭装修户，中档以上的装修预算。 2）各大知名装修公司设计师。 ■肆 活动时间和地点 1、促销活动时间：3月10日---- 2、活动地点： ① 门店卖场 ② 已交房在装修小区 ③ 各大主流卖场 ■伍 活动主题 365天天315 ■陆 活动内容 ★一重礼 全场产品7.8折！史上震撼最低价！ ★二重礼 进店就有礼！凡进店顾客，即送精美礼品一份（价值约3-5元），送完即止。 ★三重礼 礼上再送礼！凡付款金额1万元(含)以上，即送高档礼品一份（价值约200元左右）。 ★四重礼 礼多乐翻天！凡购买衣柜付款金额2万元（含）以上，再送（格抽、裤抽、抽屉）各一个。 ★五重礼 尊贵特价产品: 宇多衣柜、移门特价套餐 衣柜（柚木） 220 148 板材：实木颗粒板 衣柜（雕刻金檀） 296 198 板材：实木颗粒板 移门 980 680 型材：V2082A、配同色百叶或板式移门 宇多生态门特价套餐 品名 原价 特价 备注 生态门 3835 2780 B01碱砂（含明铰、名门锁）、萱衣草 生态门 4380 2980 C04香槟拉丝（含明铰、名门锁）、同步紫檀 生态门 3945 2880 A03银拉丝（含明铰、名门锁）、玉砂玻璃 ■柒 广告配合方式 ⒈促销主题口号： 365天天3.15 ⒉广告口号： 我っ幸福 宇多っ家 “诚” 比天高 “信” 比金坚 宇多承诺终身保修，集成家居贴伴永远 ■捌 促销物料 序号 物料 画面内容 说明 1 店面橱窗海报 促销主题 橱窗最重要的宣传阵地，所以必须重视自身资源的利用，营造活动氛围、加强宣传力度，加深客户的印象。 2 现场X展板 详细促销内容 放置于店面门口，起着明显吸引客户注意力作用。 3 DM宣传单 详细促销内容 最重要的信息导体刺激客人引起消费兴趣的重要工具。 4 店前吊旗 促销主题、广告口号 吊旗是走廊进入店面的指引亮点，客人第一眼看到的就是吊旗，能够最先吸引眼球，抓住客户的好奇心。 5 现场礼花 装饰地面 仿佛过节般的礼花洒在地面上，令人振奋，刺激消费热情。 6 电邮、手机短信 促销内容 利用电子传媒扩大广告宣传范围，增加活动知名度，字数控制在一条短信范围内。 ■玖 营销手段 序号 营销手段 销售工具 推 广 渠 道 发 放 要 求 1 直 销 推 广 DM单页宣传 ①在最新交房和装修的小区扫楼派送DM。 ②各建材卖场附近。 每个地段安排一个专业人员带队,然后组织2-3个宣传单派送员(可聘请当地学生小时工)在一个地段派发。每天晚上坚持开会总结一天的结果,并根据当天结果(发放DM数量、获得客户信息数量、客户接受程度)做第二天相应的方案。发放时须详细跟客户讲解活动信息,保证信息的到达率。 2 电话营销 ①新交房业主名单 ②装修公司设计 ①搜集最准确最齐全的新交房业主名单及装修公司设计师名单。 ②准客户名单逐个电话拜访详细解说促销活动,以体现我们的诚意和客人的尊贵。 3 短信推广 手机短信平台 通过短信平台发此次促销活动短信给准客户,强调凭短信可来门店现场领取礼品,吸取客户到场,获取准客户名单. 4 卖场促销 门店 卖场人员现场促销推广,记录客户电话、地址,免费邀约设计,赠送DM. 5 网 络 推 广 上网 ①各大小区QQ群 ②当地装修、家居家具、房地产等网站，各交流论坛 ①每天上午和傍晚在QQ群中群发一次活动信息。 ②各大热闹网站论坛集中发布信息并炒作。 ■拾 活动前期热身准备阶段： 活动开始之日前10天（3月1日-10日），分为物资准备阶段—促销热身阶段 ㈠物资准备阶段 序号 准备内容 到位时间 负责人 1 促销工具1：DM 3月5日 2 促销工具2：X展架 3月5日 3 促销工具1：橱窗海报 3月5日 4 促销工具1：吊旗