人民家园营销策划案.pdfVIP

目录 一、贵阳房地产宏观市场分析： (一)贵阳房地产发展分析： (二)贵阳市房地产发展趋势 (三) 贵州将推进住宅产业化 (四) 贵州省居民住房消费状况 (五) 贵阳房地产郊区化发展成为趋势 (六) 贵阳市批准商品房预售 二、贵阳市房地产微观市场分析： 1．从市场板块角度分析 2．从房地产实体分析 3．从项目包装推广手法分析 4．从房地产发展的成熟度上分析 5．从价格定位上分析 6．从消费群体上分析 三、贵阳市楼盘广告分析 四、项目竞争对手个案分析： 一 中天广场案例： 1. 中天广场推出市场的形象是： 2. 中天广场目标客户群 3. 推广策略 总结语 二 钻石广场案例： 1．钻石广场推出市场的形象 2. 目标客户群 3．推广策略 三 中天星园案例： 1．中天星园推出市场的形象是： 2. 物业管理 3. 中天星综合素质体现： 4. 目标客户群 5. 推广策略 四 新大陆广场 1. 新大陆广场在推出市场时的形象是： 五 时代名仕案例 1. 时代名仕楼在推出市场时的形象是： 2. 目标客户群 3. 推广策略 五、项目分析 (一) 项目概况 1. 智能化管理系统 2. 户内配套 3. 物业管理 4. 总体规划 (二) 项目机会点7 1. 市场有空间7 2. 区域有优势8 3. 发展商有实力8 4. 自身规划设计及概念超前 5. 有策划前置观念 (三) 项目问题点9 1. 发展商尚未有较高知名度9 2. 项目前期形象口碑不好9 3. 项目目标客户层面较窄 六、人民家园项目包装、项目定位策略 9 (一) 人民家园形象定位10 (二) 项目的市场推广定位12 (三) 目标客户群定位13 1. CEO（老板阶层或首席执行官）13 2. 二次或以上的置业人士13 3. 投资买家14 4. 长期驻贵阳的外来商人14 5. 私营经济中成长的“新贵”15 6. 原住这一带的“老市民”15 7. 在中华路一带的中小型公司单位 (四) 项目包装15 1. 宗旨、思路、策略15 2. 项目包装系列16 (五) 项目自身素质提升策略20 1. 户型设计方面20 2. 外立面更改建议（看附件）20 3. 园林概念设计21 4. 物业管理及功能配套建议21 (六) 会所配套建议21 (七) 物业管理建议：23 1. 建立网络平台24 2. 物业管理方面，可以实现：24 3. 安全管理采用集中监控手段。在安全防护方面，配备有：..25 (八) 项目有关提高附加值的建议26 1. 直饮净水系统26 2. 提供高气纯净水26 3. 节能设备与节材的建议26 4. 环保设计27 七、人民家园市场推广策略 27 (一) 市场推广策略台阶 (二) 贵阳市首个 CEO 物业的塑造27 (二) 项目市场推广步骤29 （三）项 目 推 广 活 动31 1、筹备CEO 精英会——招募 CEO 精英会会员31 2、连环奖上奖（消费越多，享受越高）32 3、高尔夫球邀请赛32 4、公关活动：贵阳市首个 CEO 沙龙成立仪式品酒美食会错误！未定义书签。 5、公关活动：最新德国奔驰S 系列名车展及拍卖会错误！未定义书签。 八、项目的全局统筹 错误！未定义书签。 (一)概念35 (二) 内容35 1. 人员素质的训练和