透过调查报告剖析白金汉国际英语的发展战略.doc

 英语培训  摘要：对于英语培训市场的发展方向来说，根据市场营销理论，任何行业发展到成熟的时候，将出现高度整合和集中，当前厦门的英语培训市场尚处于地方品牌占主导地位、市场割据的 ... 关键词：培训,市场营销 类别：市场营销 来源： 牛档搜索（Niudown.COM） 　　本文系 牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表 牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场， 牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！ 厦 门 华 厦 学 院 学生专业课程论文 专业名称：市场营销理论与实务 指导老师：苏金塔 班级名称：2005届电子商务2班 学生姓名： 组长：黄声闻 组员：伊观英 郑小花 黄云琴 王建兴 雷惠雄 论文题目： 透过调查报告剖析白金汉国际英语的发展战略 目 录 前 言…………………………………………………………………………3 一、目前英语培训市场的现状………………………………………………3 英语口语培训将作为培训市场最炙手可热的项目 ……………………3 口语培训质量良莠不齐 …………………………………………………4 二、厦门英语培训市场分析…………………………………………………4 1、白金汉国际英语曾后起之秀 ……………………………………………4 2、高昂的培训费用是白金汉的另一优势 …………………………………5 3、白金汉促销存在盲目性 …………………………………………………5 三、透过调查报告剖析白金汉国际英语的发展战略………………………6 1、调查基本评述 ……………………………………………………………6 2、数据分析 …………………………………………………………………5 3、调查结论 …………………………………………………………………7 4、对白金汉的营销状况分析 ………………………………………………7 5、透过调查看营销策略 ……………………………………………………8 = 1 \* GB3 ①目标市场……………………………………………………………………8 = 2 \* GB3 ②竞争策略……………………………………………………………………8 = 3 \* GB3 ③促销策略……………………………………………………………………8 总 结…………………………………………………………………………10 附：英语口语培训市场调查…………………………………………………11 透过调查报告剖析白金汉国际英语的发展战略 前 言 调查报告显示：目前我国居民储蓄余额已经达到了10万亿元人民币，而居民收入中大约10％投资于教育。其中，英语与IT是目前教育培训的两大支柱。据统计，当前中国英语培训市场的总值大约是150亿元人民币，为国民生产总值的0.1%，相当于一个中等城市的年产值。根据专家预测，到2010年，我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币。在中国加入世贸组织、2008年北京奥运会、2010年的上海世博会等利好因素的推动之下，我国英语培训市场将在相当一段时间内保持高速的增长。 而目前全国的英语培训机构总数也已达到了5万家之多。但是培训市场，质量良莠不齐、虚假广告、乱承诺的问题非常显著…… 为了更深入的了解厦门培训市场的现状，帮助消费者选择培训机构，我们以培训市场中的培训中心为样本，根据4P原则对其产品、价格、促销、渠道进行一定的调研，并进行产品的比较分析，给出我们小组同学觉得适合白金汉的竞争策略。 一、目前英语培训市场的现状 1、英语口语培训将作为培训市场最炙手可热的项目 本次调查，我们抽取100名已经参加工作了上班族作为调查的对象。该调查发现，由于中国现实国情造成的应试培训独占中国英语培训市场大半江山的局面也正在发生变化。调查显示：93.6%的被访者认为应用英语是今后英语培训的趋势，而八成以上的被访者认为，如果企业对员工有英语要求时，会非常看重具有口语交流能力和读写能力的实用性人才。英语口语培训将成为培训市场炙手可热的培训项目。 2005年2月份，国家教育部发布了大学英语四、六级考试改革的消息，并且出台了四、六级考试不再与学位挂钩等一系列措施。这种改革可以说体现了中国英语教育思路的改变。这表明教育部门已经意识到，过去过分强调的证书教育已经造成了大量“哑巴英语”现象，仅仅以证书衡量能力标准的英语教育体系需要变革。随着国际交流日趋普遍，无论是企业用人还是出国留学，英语交流能力正成为一种普遍的技能。这种转变对于英语培训市场的影响在于：一些专门应对四、六级的培训机构前途堪忧；对于注重英语实际应用能力的培训机构提供更好的市场支持。 口语培训质