某某石化公司战略规划课件.pptx

2012年5月第一章：润滑油行业现状现状分析---市场宏观状况市场宏观状况 A 2011年润滑油年市场总销量达710万吨（国家统计数据 总产量826万吨）; B 2012年预计润滑油市场自然增长率为5%，预计市场总量 为730-750万吨，其中的中高档油品市场增长率为8%以上。 C 全国润滑油生产厂家达3500家左右（现有厂家超过4000 家，预计2012年倒闭10%以上）； D 全国润滑油品牌将进一步减少（现有品牌6400个左右）现状分析---行业竞争状况根据一定的竞争力排名，各主要品牌又可分为以下四类： 根据以上分析，在竞争对手中，外资品牌的竞争力主要集中于品牌与技术上，而国内品牌所拥有的核心竞争力在资源本土化和价格上。随着市场发展，国内企业原有的本土资源和规模优势将会逐渐消失，只有技术与管理结合才能真正成为竞争的优势。因此国内企业必须增强在技术与管理上的核心竞争力，才能真正抵御竞争。现状分析---国内主要品牌市场指数润滑油品牌总体使用情况 国内润滑油品牌总销售情况中，长城位列第一，具有相对市场优势，昆仑和统一分别位列第二和第三。 但在国内高端油市场，美孚第一、壳牌第二、长城近年增长迅速，超过嘉实多排名第三。现状分析---高端产品市场状况高端市场竞争状况第一军团嘉实多、埃索、道达尔、SK、福斯、加德士等国际品牌以及昆仑、统一 第二军团第三军团龙蟠、佳润、康普顿、路路达，其它..... 在高端油市场，美孚第一、壳牌第二、长城近年增长迅速，超过嘉实多排名第三。昆仑和统一虽然也在高端油市场有一定的销量，但国际品牌依然占据高端油市场份额的80%。现状分析---民营企业生存状现民营企业存在的主要问题：1 设备和技术落后，劳动生产力低2 基础油等生产原料供应不稳定，导致生产和质量不稳定3 专业和技术人才缺乏，管理落后4 品牌和质量意识薄弱，不懂品牌建设5 渠道混乱，只看重眼前利益 现在，中国润滑油市场，主要由外企和国企把持，外企主要占据高端市场，国企主要占据中低端市场。同时，外企和国企凭借其雄厚的资本与先进的技术，不断扩大利润较高的中高档油品的市场份额。而民营企业完全是在夹缝中生存，主要生产和销售无利可图的低档油品，生存空间越来越小，不少民营企业经营亏损甚至倒闭。现状分析---京都2011年产销结构注：因京都品牌是2011年才分为中海海洋系列和京都系列的，所以2010年的京都数据与2011年没有可比性，但如与中海洋比较，则也是下滑的。已有部分高端油品高CH、SM中CF-4、SJ 低 散装油集中在中端至低端之间继续散装油的销售现状分析——京都公司现状 京都公司现状分析现状分析---京都公司现状分析1、京都公司现有生产工厂两家，在建的一家，生产能力不一，生产条件也相差很大。其中廊坊工厂有自动调和系统，采用脉冲调和，产品质量稳定，石家庄工厂设备较老，生产质量不稳定。公司有部分包材生产线。2、在品牌分布上，公司现有所谓进口品牌阿迪诺克，中高端品牌京都和超能（其中京都原本是公司一个低端品牌），低端品牌中海海洋。 润滑油市场主要的增长及利润来源，均集中于CF-4、SJ以上级别的高档包装油，而国际品牌约占有高端市场份额的80%左右。 公司未来若想在CF-4、SJ以上级别的高档油品市场进一步发展，其主要面对的竞争对手就是外资品牌。现状分析---京都公司现状分析京都公司的SWOT分析第二章：战略规划与发展目标战略规划与发展目标---战略发展目标一、战略发展目标 通过六年左右的发展，使京都公司： 1. 拥有一个区域性强势，全国性知名的润滑油品牌； 2. 拥有一个具有现代化组织管理水平、高素质的经营团队； 3. 作到中高档油品华北市场占有率前三名；并在农用柴机油市场占据一定份额。 为了实现上述的战略发展目标，公司应本着循序渐进的基本原则，同时借鉴国内、外知名公司发展的经验，按以下阶段次序进行： 第一阶段:完善组织系统，建设河北市场 第二阶段:寻求上游合作，拓展华北市场 第三阶段:推进品牌建设，精耕核心渠道 战略规划与发展目标---具体阶段规划二、具体阶段规划战略规划与发展目标---具体阶段规划?战略规划与发展目标---具体阶段规划第三章：战略规划重点 公司存在的核心问题 1.组织架构与品牌的整合； 2.市场与品牌发展； 3.销售系统与渠道的整合。战略规划重点——公司存在的核心问题生产技术集中化组织架构中心化市场推广品牌化销售渠道终端化人力资源本土化第一步骤第二步骤第三步骤战略规划重点---组织架构与品牌的整合 一、组织架构与品牌的整合战略规划重点---核心工作开展三步骤核心工作开展三步骤 第一步骤是对公司组织架构进行整合，成立人事行政中心、财务管理中心、生产管理中心、营销管理中心四大中心部门，使公司的管理效率得到提高。 第二步骤是将廊坊和石家