国际商务谈判中利益地冲突与预防.docVIP

自学考试“专接本” 毕 业 论 文 作 者： xxx 学 号：8 专 业： 商务管理（本科段） 题 目： 商务谈判中利益的冲突与预防 指导者： 2014 年 4 月 南 京 目 录 TOC \o 1-2 \h \u 30178 毕业论文中文摘要 1 3278 毕业论文外文摘要 2 1089 一、国际商务谈判必备的常识 3 22996 （一）商务谈判的概念 3 32393 （二）各国商人的谈判特点 3 1866 二、国际商务谈判中利益冲突出现的原因分析 4 4825 （一）信息的不对称 5 8043 （二）“我赢——你输” 的倾向 5 18920 （三）文化的差异 6 4 （四）其他原因 6 2660 三、解决国际商务谈判中利益冲突的对策 7 15581 （一）及时做好谈判准备 7 27030 （二）立场服从利益原则 10 11311 （三）人与问题分开原则 11 2691 （四）互利双赢原则 11 15320 （五）依据客观标准原则 12 18138 参考文献 14 18138 致 15 毕 业 论 文 中 文 摘 要 随着我国经济的迅速发展，尤其是加入WTO以后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。国际间的商务交往是国际关系的重要容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。由于商务谈判双方的基本动因以及谈判者文化背景、社会经历不一样，导致商务谈判差异过大，在商务谈判中常常会出现利益冲突，甚至导致僵局的形成，严重影响谈判的正常进行。针对国际商务谈判中利益冲突产生的原因，我们须积极探索预防及解决国际商务谈判利益冲突的对策。 关键词：商务谈判；利益冲突；解决 毕 业 论 文 外 文 摘 要 Title: Conflict with the interests of the prevention of international business negotiations Abstract: Along with the quick development of our country’s economy, particularly after our access to the WTO, our country’s corporation and units are facing with more and more international business negotiate. The business negotiate often has some benefit conflicts, so knowing some characteristics about all counties businessman negotiation and having a good preparation can prevent these conflicts intensify .So using the fitting negotiation strategy can also avoid the conflict to a certain extent .When the conflict appears, using some suitable strategies can also avoid some conflicts in some degree. Keyword: Business Negotiate；Benefit Conflict； Solution 随着国家经济的发展，尤其是加入WTO 后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判的最终木的是双方达成的协议，使交易成功。如何有效的避免谈判中的僵局的出现而使谈判获得成功?当冲突和矛盾出现时又如何解决?本文将对此做出探讨。 一、国际商务谈判必备的常识 （一）商务谈判的概念 所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题进行的协商。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行协商，是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判，技术引进与转让谈判，投资谈判等。 （二）各国商人的谈判特点 美国人 美国人是中国的一个重要的贸易伙伴，美国人是我们在国际商务谈判