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上海安腾投资咨询有限公司
上海安腾投资咨询有限公司
二零零四年八月十六日
致
中合房地产开发有限公司
“仲夏夜之梦”纳凉晚会
初步方案
目 录
TOC \o 1-3 \h \z 一.活动执行背景 1
二.活动执行思路 2
三.活动预期目的 3
四.活动主题 3
五.活动时间 6
六.活动地点 6
七.参加人员 6
八.邀请媒体 6
九.会场布置 6
十.晚会流程 7
十一.活动具体执行 7
活动执行背景
XX楼盘一期房源推出后,客户认购形势良好,但认购不等于100%购买,预售许可证下来之前,没有正式签定商品房买卖合同,客户都有可能退房,所以在这期间,如何维持客户的信任度、满意度,让客户对XX楼盘坚信不移,仍旧非常关键。
九、十月份的房地产销售旺季即将到来,与XX楼盘形成竞争关系的几个项目势必在此期间加大推广力度,造成客户分流,所以,如何在竞争中吸引有限的客户势在必行。
XX楼盘新房源推出在即,尽可能更多的挖掘潜在客户,稳住现有登记客户,提前聚集有效客户,形成先发制人的竞争优势迫在眉睫。
房地产市场已经进入品牌营销时代,在客户的心目中,在社会公众的印象里塑造良好的品牌形象和市场口碑,会产生巨大的“品牌效应”,会取得事半功倍的效果。著名的房地产“链式销售数字法则” 1:8:25:1表明:通过良好的市场口碑,直接影响一名客户,可以间接的影响8名客户,并使25名客户产生购买意向,1名客户产生购买行为。反之亦然,你需要付出更大的代价去挽回客户。
活动执行思路
像炒作“新闻事件”一样爆炒此次活动,让更多的客户、更多的马鞍山市民了解此次活动,关注此次活动,谈论此次活动,让此次活动成为马鞍山的新闻热点。
制造“新闻事件”
通过电话通知,媒体宣传,在活动前一个星期左右,发布活动告
知消息。
操作“新闻事件”
营造现场气氛,提高人气指数,从而提高品牌知名度,提高客户满意度与信任度,达到营销传播(口碑传播)的目的。
报道“新闻事件”
对活动过程进行现场报道,扩大活动影响力,提高品牌效应。
活动预期目的
此次系列活动是中合房产、XX楼盘的一次重大公关活动,是XX楼盘进一步宣传楼盘形象,提高企业品牌效应的一次极位重要的公开展示活动,也是老客户、潜在客户、马鞍山市民对XX楼盘整个项目关注的焦点。通过高质量的焰火表演、文艺演出,显示开发商的综合实力、品牌形象,让中合房产在马鞍山做到家喻户晓、深入人心,使老客户对XX楼盘更加信任,让新客户对XX楼盘从了解到喜欢,从喜欢到购买,为销售打下良好的品牌基础和市场口碑。
活动主题
公开活动作为楼盘的促销直传手段之一,只希望引起一个市场“注目点”,而常规的电视广告、电台广告、报纸广告等媒体只是作为将促销信息传递出去的途径,以及保持楼盘一定的暴光率,建立楼盘的广告形象,运用广告在客户心中建立印象。活动要达到有效的传递,就必须:
有吸引钢城人注意力的亮点,足以引起钢城瞩目的亮点:
名人风采与热情四射的轰动场面
建议邀请某著名主持人或(歌星)压轴
幽默风趣与激情放送的火花碰撞
建议晚会中穿插小品(或相声)
高水准的现场歌舞表演——魅力诱惑
建议晚会中穿插模特表演、青春热舞、乐队组合表演
智趣游戏与开心大奖的心理满足
活动当中穿插一组游戏与有奖问答,同时派送小礼品,让观众参与到晚会当中来,活跃现场气氛,调动观众热情。
一场促动第七感官、细胞苏醒跃动的经典盛会
有一个理由,一个做公开活动的现由:
感谢客户、感谢马鞍山人民对中合房产,对XX楼盘的关心与支持,在盛夏里给大家带来一丝清凉。
建议本次活动主题:
“缘聚一家亲”中合房产·XX楼盘杯
——“仲夏夜之梦”纳凉晚会
晚会节目建议:(整个晚会时间控制在2个小时左右)
焰火表演(持续20——30分钟)
男歌手《朋友》:5分钟
激情拉丁舞(10分钟)
请专业舞蹈演员上台表演优美的拉丁,使观众进入状态,并请现场观众上台表演。(注,可配合专业演员与其同舞,以免观众尴尬。)
有奖问答:10个题目(10分钟)
激情摇滚《一无所有》,(5分钟)
青春热舞(10分钟)
乐队演唱《爱不爱我》(5分钟)
互动游戏(派送小礼品)(5分钟)
模特时装秀“阿拉伯风情” (10分钟)
幽默逗笑小品或相声(10分钟)
互动游戏(5分钟)
女歌手《爱的主打歌》(5分钟)
手风琴演奏(5分钟)
结尾歌曲《一家人》(5分钟)
活动时间
8月底(建议:9月3日星期六晚7:30~9:30)
活动地点
雨山湖公园广场
参加人员
XX楼盘老客户、房缘卡持有者、钢城百姓、工作人员、演员
邀请媒体
马鞍山市电视台、马鞍山日报、马鞍山晚报、(扬子晚报、现代快报、)
会场布置
会场布置以实际效果为准,但会按照不同区域的不同划分。
舞台
建议尺寸大小为15m*4m*4m,上铺红地毯。
舞台背景:(喷绘画面)
“缘聚一家亲”
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