[房地产]永和商贸中心策划方案(doc 19页).pdfVIP

“永和商贸中心” 策划方案 目 录 一．引言 二．项目基本情况 （一）项目位置 （二）项目标 （三）预估销售周期 三．项目定位 （一）项目优劣势分析 （二）项目定位及主题命名与中心广告语 四．各阶段销售策略及宣传推广策略 （一）准备酝酿期 （二）门市公开期，商场预约期 （三）门市引爆期，商场过渡期 （四）全面强销期 （五）持续销售期 （六）二次高潮期 五．宣传推广计划 （此方案没有对销售价格进行核定，因为没有全面的市场调 ，在一个周内对周边进行 全面的市场调研后重新对价格进行核定，目前此方案是按开发商提供的销售价格下拟定的） 引 言 本人根据前期对莲花池周边市场调研的资料，并结合在实际工作 发现的不足之处，及时调整了工作的方向和重点。有针对性地选择了 与本案相比具有较强竞争力的项目，进行了的摸底考察。包括对商场 及目标消费群体的进一步调查、研究及分析，还对龙马潭区人们的消 费习惯进行了解。通过与各业内人士交流，从各个角度了解莲花池。 此外，本人也对各主要媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调 查，初步与各媒体代理商接洽并建立了良好的合作关系。 上述各项工作为制定一个切实可行的营销方案、做好“永和商贸 中心”的销售工作及宣传推广活动提供了有力的保障。现结合目前该 项目的进展程度拟订此方案。 一、项目基本情况 1、项目位置：泸州市龙马潭区莲花池 2、项目标地：龙南路门市总建筑面积：791.1平方米； 负一层商场总建筑面积：2500平方米； 项目后街门市总建筑面积：1636.03平方米； 3、预估销售周期： 2004年9月－2004年10月为酝酿准备期； 2004年10月－2004年12月为门市公开期，商场预约期； 2005年1月1-10 日为门市引爆期，商场过渡期； 2005年1月10 日－2月为全面强销期； 2005年2月－3月为全面持续期； 2005年3月－5月为二次高潮期。 备注：1、销售周期的时间主要受工程进度、政府相关手续、销售状况及预约情形 等因素影响，可随之调整。 2、门市引爆期可提前或滞后，由预约情况决定，预约量达到一定数额时 （50%），方可引爆。 二、 项目定位 1、项目优劣势分析  优势分析 1）龙马潭区莲花池是区政府折迁改造的重点区域，在未来3 年内，龙马潭区 莲花池居住人口将超过 15万，龙马潭区的人均消费水平预计将翻两翻，区政 府将进一步扩大招商引资工作，促进龙马潭区经济的发展 2）地处龙马潭区商业街的龙头位置十字路口，商业氛围浓厚，道路交通体系 良好 3）预设大面积停车场，一则弥补龙马潭区车位不足的现状，再则可作为商场 的小“磁场” 4）与知名营销管理团队汇通百货合作，经营理念先进 5）商业及办公配套齐全，大型SHOPPING MALL及情景步行街购物新方式 （要求开发商将后街改造为步行街） 6）2500平米地下超市，聚集人潮（待定）；5000 （估计）平米大型SHOPPING 城——汇通百货是目前龙马潭区唯一的大型购物场所，也会为商场带来一部分 商机 7）通过汇通百货将吸引大量投资客如引进：（家乐福、好有多、麦当劳、肯德 基），营造商业气息将周边门市带入一个全新的销售高度；  劣势分析 1）龙马潭区目前人均收入较低，小商小贩人员较多，导致消费能力有限； 2）龙马潭区莲花池商业区行业零乱，主要以百货批发为主，商业竞争较激烈， 容易导致门市定位不准，进入本行业销售竞争白热化状态； 3）龙马潭区莲花池商业市场已接近饱和，一些商场已面临倒闭的危机，使人 们对商业项目持观望态度，投资热潮逐渐冷却 4）开发商在泸州市还未树立自己的企业形象，消费市场的认知度较低虽然地 处商业街