某某酒业渠道点触直分销运作模式.pptx

专业培训：点触直分销 运作模式;主要内容;什么是营销？;思考一些最基本的问题;营销的核心工作;运作两个渠道;运作心灵渠道;关于营销支点;营销支点？;白酒的营销支点有哪些？;问 题;营销势能;问 题？;营销势能？;客户势能;客户势能——利用客户会产生强化效应;渠道势能;终端势能;终端势能？;营销势能;运作现实渠道;传统承销制;深度分销 ;深度分销的优点;深度分销;深度分销的局限性;盘中盘模式;盘中盘模式的变化;盘中盘模式变化对比;盘中盘操作的后期管理;直分销模式;价格秩序的长期稳定是直分销模式成功的关键;白酒通路三种模式的应对变化特征;三种通路模式的应用原则;提出问题：;白酒企业选择运营模式的关键;第二部分 白酒专业直分销体系;渠道发展变化趋势; 渠道;白酒产品扩大销售的主要途径;重要性;专业直分销体系探讨;专业的产品直分销概念;产品分销模式的变化;产品分销模式的变化（续）; 产品分销模式的变化（续）;专业的产品直分销价值供应链;专业的产品直分销模式成功的关键要素;设立严谨有序的分销商管理程序;确定专业的的分销商资格要求;;专业分销代表的具体职责;;;激励方式可以多样化;专业分销代表的报酬与业绩紧密挂钩;专业分销队伍激励的三个层面;采用精神奖励方式激励进取心;详尽的流程描述帮助分销代表进行销售;渠道的运作与管理;大型超市/卖场的运作与管理;大型超市/卖场的运作与管理（续）;酒店的运作与管理;烟酒店（传统零售网点）的运作与管理;主要内容;公关团购的运作与管理;公关团购的运作与管理;县城/乡镇的运作与管理;中低端产品直分销组织结构要求;;分渠道组织结构——餐饮（单个经销商）;分渠道组织结构——餐饮（多个经销商）;分渠道组织结构——公关部;分渠道组织结构——市区流通部;分渠道组织结构要求——县城/乡镇; Thank you！;忧国忘家，捐躯济难，忠臣之志也。—三国·曹植《求自诚表》。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 墨守成规，四平八稳，优柔寡断，畏首畏尾，不是企业家的气质。。20:21:1620:21:1620:215/11/2020 8:21:16 PM 心境，是一种情感状况，领有了好心情，也就拥有了，继而占有了年青跟健???。就拥有了对将来生活的憧憬，充斥等待，让咱们拥有一份善意情吧，由于生涯着就是荣幸和快活。。五月-2020:21:1620:21May-2011-May-20 帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经赞助过你的人。。20:21:1620:21:1620:21Monday, May 11, 2020 每个人都是自己命运的建筑师。。五月-20五月-2020:21:1620:21:16May 11, 2020 沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。。2020-05-118:21 下午五月-20五月-20 君子务本，本立而道生。—《论语》。11 五月 20208:21:16 下午20:21:16五月-20 人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。。五月 208:21 下午五月-2020:21May 11, 2020 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。。2020-05-11 20:21:1620:21:1611 May 2020 经理人员的任务则在于知人善任，提供企业一个平衡密合的工作组织。。8:21:16 下午8:21 下午20:21:16五月-20 对新的对象务必创出全新的概念。。五月-20五月-2020:2120:21:1620:21:16May-20 安全工作是头等大事。。2020-05-11 20:21:16Monday, May 11, 2020 位卑未敢忘忧国。陆游。五月-202020-05-11 20:21:16五月-20