某某时尚羽绒服广告策划方案.pptx

艾莱依，向时尚致敬-————艾莱依时尚羽绒服广告策划客户名称：浙江艾莱依羽绒制品有限公司策划小组：Super idea策划名单：任海弟 廉亚男 马洪洲 谷月洲 冯春晓 李冉 赵晓茜项目负责人：任海弟执行时间：2012.11.1~2013.1.10目录一.前言二.市场分析三.产品分析四.消费者分析五.营销策略六.广告策略七.活动安排八.公关策略九.媒介投放策略十.项目预算十一.效果评估十二.附录 前言 “艾莱依”，一个始创于1997年底的民营品牌，总部设在浙江丽水。 在平湖及丽水两地拥有总建筑面积达75000平方米的工业园两座，集团现有员工2350多名，旗下拥有浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司5家子公司。 企业以羽绒服为核心产品，凭借明确的市场定位，过硬的品质、超前的设计以及独特的企业文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。作为羽绒服装行业的时尚品牌，艾莱依时尚羽绒服在中国29个省、市、自治区、直辖市拥有1000家专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。艾莱依走品牌化、专业化、规范化的发展路线。它坚持以时尚的款式，精到的质量，创新的技术为宗旨，在同行中更是以“时尚羽绒”而独树一帜。在石家庄市场上，从市场销售量、市场占有率和市场覆盖率三项指标来看，目前波司登领先地位一枝独秀，艾莱依只是和其他几个强势品牌瓜分天下。为了全面提高艾莱依在石家庄消费者中的认知度和美誉度，进而扩大艾莱依在石家庄的市场份额，提高艾莱依的市场占有率和市场覆盖率，自10月1号以来，我们经过和企业的多次沟通，本着让客户少投资而获得最大利益的原则，进行了认真的市场调研，经过多次的商讨论证形成思路，整理成文案，呈送给贵公司。市场分析：羽绒服的行业现状及发展羽绒服发展状况中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，发展速度较快羽绒服是羽绒行业主要产品，具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，羽绒服市场的发展空间依然很大。石家庄的羽绒服市场状况 行业内部状况市场发展虽然只有20年的历史，但发展的速度非常快。近年来，石家庄的羽绒服市场正在向优秀品牌集中，过去一批紧靠廉价取得市场的小品牌将陆续退出石家庄市场。近年来，品牌之间的竞争十分激烈。中国十大羽绒服品牌中，波司登、艾莱依、雅鹿、鸭鸭等著名品牌都纷纷推出自己的优势产品，并在广告、营销策略上下功夫。行业外部状况石家庄人口多，羽绒服市场潜力非常大。现在石家庄的整体经济水平，人民的消费水平都有了很大提高，人们的着装品位也有了很大的提高，对羽绒服的时尚化，休闲化，个性化要求越来越高，这就要求成产厂商必须提高产品更新换代的能力以适应市场变化。市场分析：现有竞争状况 近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统计，目前在石家庄羽绒服销售中，品牌集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占石家庄羽绒服销售总量的17.1％，有一定销售规模的前10个品牌，占石家庄羽绒服销售总量的61.5％。这说明，羽绒服市场正在向优势品牌集中。 近年来国外羽绒服品牌进军国内市场，在石家庄市场上也看到了许多外国品牌加入了羽绒服的竞争行列。竞争对手分析波司登 面料新 色彩新 造型新 产品的缝制质量执行羽绒服国家标准，填充料80%是鸭绒，其蓬松度、透明度等各项标准均达到行业标准生态抗菌绒，具有防菌，抗菌，防霉，除臭，保健的功能旗下品牌主要特点波司登：设计风格简约、自然、飘逸。将具有国内领先的纳米和抗菌技术引入防寒服领域。冰洁：品位雅致不凡、线条简洁流畅，做工精巧完美，冰洁都市羽绒服让都市时尚一族魅力四色。雪中飞休闲羽绒服：定位于运动休闲，其跳跃缤纷的色彩、活泼潇洒的个性和时尚前卫的设计备受青年一族的欢迎。康博：制作精良，款式新颖，定位休闲，轻盈，随和。柔软保暖的90%高绒，平和丰富的色彩和个性设计，体现消费者和设计师对个性的追求。机会石家庄的羽绒服市场逐渐向优秀品牌集中，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出。艾莱依有一定实力，可以逆市而上，取得更多积累，为以后发展高端产品做准备。 艾莱依时尚羽绒服，有一定的品牌形象基础。部分消费者已对艾莱依形成品牌忠诚。据气象台预告，进入十一月石家庄天气迅速转凉，市民掀起了买羽绒服的高潮，据调查统计88%的人至少拥有一件羽绒服，说明很多人会选择羽绒服作为过冬单品。有50%的消费者在需要时购买羽绒服，有31.6%的消费者看到合适的就买。所以艾莱依在石家庄市场上此季度进行广告、促销活动等各种营销活动来带动销售高潮的到