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xxx 乳液养护洗发露上市营销方案 目录 一、xxx 乳液养护洗发露上市营销方案 二、经销商管理及政策 三、零售终端(家乐福)管理方案 四、xxx 礼仪管理培训手册 1、xxx 公司礼仪管理手册 2、xxx 公司礼仪培训手册 3、xxx 公司礼仪推介服务标准手册 五、xxx 上市促销方案 六、试点市场开发方案 七、限制性扩散放大方案 《xxx 乳液养护洗发露上市营销方案》 xxx 乳液养护洗发露是香港xxx （国际）生物化妆品有限公司首次在中国全力推出的高档洗发产 品。上市培育初期，确定了以家乐福为主要突破口的经营方针，同时辅之以由经销商具体操作管 理的适当扩充的零售点，旨在迅速树立xxx 产品高品质的良好形象，夯实xxx 今后走向大众化渠 道的根基。以此渠道特点和主体策略为导向，特拟定《xxx 乳液养护洗发露上市营销方案》，望 各级市场人员认真学习，领会执行。 一、总体营销策略 1、挂靠经销商，主攻家乐福 1）在有家乐福店的市场选择优质经销商（签订合同）“挂靠”运作营销，充分利用经销商资金、 销售网络、仓储、运输、管理等优势，及时便利地实现xxx 品牌产品在家乐福店（包括其它零售 店）上柜销售。 2 ）确保家乐福店月销售回款达到和超过1.5 万元人民币。xxx 市场部（联络处）