连云港 绿地·观湖一号 整合传播策略.pdfVIP

重识。。观湖一号 连云港连云港 绿地绿地地地·观湖观湖一号号 整合传播策略整合传播策略 引子引子 重识自已 是谁在关注观湖一号？ 他们如何看待观湖一号？ 他们为何购买观湖一号？ 前期良好的销售，带给我们强大的的信心； 宝贵的客户资料宝贵的客户资料，，则是分析目标客则是分析目标客客户的绝佳样本客户的绝佳样本。。 重识环境 继“锦绣香江”之后，板块内又崛崛起哪些地产大鳄？ 如何进一步巩固本案在区域内的主主导权？ 如何在相对封闭的市场中，实现 自我超越？为二期溢价铺垫？ 市场竞争环境悄然改变， 我们需要重新审视，并对后期推广广完整思考，从而提出准确而有效的应 变之道。 目录目录 壹壹 挑战挑战 贰贰 命题命题 叁 分析 肆 策略 壹 挑 当前竞争几无对手，但但明年有劲敌出现 战战 区域外，本案与市中心、连云区同同品质住房，有着2000元左右的差价， 因此几乎不形成竞争关系因此几乎不形成竞争关系。 区域内，仅有“锦绣香江”一个直直接竞品，且本案在品质上明显高于对 手手，竞争烈度不强竞争烈度不强。 但随着“恒大、金辉、卓越”一批批大开发商进驻板块内，明年本案将与 几个项目同时争夺客源。 连云港住宅板块价格分析连云港住宅板块价格分析 连云区： 海景房均价海景房均元// 平米 滨海新城滨海新城： 均价4000元/平米 传统市中心： 中高端住宅均价 70007000元元//平米平米 贰 命 那么，本案下阶段的任务很清晰： 题 1、跑量 2、品牌品牌 A、本案销售任务每月需消化200~~3300套公寓。另外，明年将与竞品争夺客源， 因此应充分准备，提前去化。 B、为保证二期“国际花都”的去化化与溢价，并与其它品牌抗衡，应当作好项 目形象推广，将项目品质深入人心心，为后期作铺垫。 叁叁 观湖一号后续推广原则： 分 析 “二条腿走路” 销售提升销售提升 与与 品牌提升品牌提升升