康师傅和统一防御性战略.pptVIP

康师傅与统一防御性战 略 企业创始人 康师傅 统 创始人:魏应洲 创始人:高清愿 ·1954年生 于中国台湾 1929年5月24 ,80年代接 日生于台湾省 过父辈在台 台南县祖籍福 湾彰化的事 建漳州。前期 业。1992 跟随吴修齐从 年8月21日 事纺织,1967 在天津成 年7月1日于台 ■立天津顶益玄请悉南县成立统 食品公司。 二、两家企业背景 统一M 顶新集团 统一企业 前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎自1967年7月1日创立于台南永康。 新油 1974-1982年统一适时地全面开发产品去满 1974年更名为顶新制油公司以生产工足大众消费的需求,同时大量地引进优 业用蓖麻油为主(1978年统一已经 良设备与学习国外先进技术,朝向高质 在方便面市场奋斗10年) 高值的经营策略运作 1988年,到大陆寻找合适的投资项日1983-1989年统一企业全面投入通路大战 1991年底,经多方考察,选中“天津 多角化经营并结合社会需求,展开集 经济开发区”作为“康师傅”第 团化经营模式,并开始往海外投资发展 个生产基地 1992年7月18日,“康师傅”第一碗 1990年GNP突破一万美元,统一企业开始往 红烧牛肉面在诞生 大陆发展,并在亚太地区几个新兴市场 康师傅与统一进军中国大陆 康师傅入乡随俗拔得头筹 机遇:偶然的机会,发现商机,进行调硏,采取策略 产品:进行大量的市场调研,发现北方人喜欢牛肉味,其次 是排骨、鸡肉最后是海鲜 价格:价格定在1.98元,质量口感比国内的好,价格比进口 的便宜,消费者很容易接受 宣传:通过报刊、电视,广告铺天盖地,传遍大街小巷 结果:在北京天津一炮打响,立即挥师南下,趁胜追击,大 举占领全国市场。顶新集团以迅雷不及掩耳之势,迅速建 起在中国方便面行业的霸主地位。在高档价位方便面的 市场份额中最高时占到98% 优势:在于前期在食品领域的失败经验,加上康师傅从未做 过方便面,没有可照搬的产品 搬硬套统一终晚半步 统在太陆推垆方便面比康师傅晚两个 当时统 总部设 受留道推請差 味的鲜虾闻难以吸引 苍库堆满的统一方使面,不但尝到年年 雪的滋味世统认识到大陆直姓喜爱的海 向地区,推出不向 再依据市场调查的结果,在不 方便面 资下太传要用厘得如, 心G 由此拉开