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合川路社区商业体招商策划方案 目录 一、 招商启动时间 二、 招商人数 三、 招商办公地点设定 四、 项目整体招商的原则和目标 五、 招商风险分析 六、 招商中存在的主要问题及解决办法 七、 招商方式 八、 招商具体细则 九、 统一招商方案 1、 招商原则 2、 招商业态 3、 租金定价原则 4、 招商区域 5、 招商对象 6、 招商经营模式建议 十、整体招商程序 1、 商业街整体招商时间 2、 商业街整体招商阶段及程序 十^一、招商进度计划 一、招商启动时间 鉴于项目为现楼，为了节省成本争取时间，正式签约后即启动全面招商。 二、 招商人数 该社区商业体量较少，对此招商人员定为 6名较为合适。具体工作分配如下： 招商总监（1人）：由新徽公司负责营销策划的副总经理兼任。 负责统管全局，招商战略及重要商家谈判。 招商主管（2人）:执行招商方案、日常策划工作。 招商人员（3人）:由执行总经理安排具体招商工作。 三、 招商办公地点设定 招商办公点与项目销售相互结合， 在销售展示中心内部设立独立的招商部门， 进行招商 工作的日常办公。 1、 在销售展示中心所在办公楼，设一间招商办公室。洽谈、签约使用。 2、 在销售展示中心内设立招商咨询点，双边配合进行。 四、 项目整体招商的原则和目标 1、 以商业办公及培训为主体招商； 确保在 年12月前整体招商完成90%。 2、 一楼商铺以休闲餐饮作为商业配套； 根据项目目前商业业态规划， 主要以品牌餐饮和休闲娱乐业态为主， 原则上不招个体小 餐饮。同时在招商过程中，根据实际招商情况，对业态进行适当调整。 3、统一开街，统一形象 确保整个商业街形象统一和经营稳定。 五、招商风险分析 （1） 项目招商在开业前不能完成 90%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时 间无限期拖延； （2） 由于招商工作的疏漏，导致商业街内经营无序、鱼龙混杂； （3 ）生意不是很理想或经营惨淡； （4）物业管理能力跟不上 六、招商中存在的主要问题及解决办法 问题1、如何保证底铺客户具有足够的人流？ 答：地段优越：地处地铁九号线合川路站， 靠近吴中路和金汇路商业街， 周边消费力强， 具有一定的商业基础问题。只要统一规划，专业管理，经过一段时间的爬坡期后， 保证可以 聚集相当大的人气， 2、进入商业街经营的客户是否可享受一定的地方政策优惠？ 答：对商业街的商业租户及餐饮娱乐商户和企业， 给予确定一个较低标准营业值征用定 额税的优惠待遇。并减免各项税费，并对进场交易的经营者的增值税、 房地产税实行一定优 惠，并实行对证、牌、照一条龙服务。 问题3、如何保证商业街有效经营管理运作？ 答：成立专业的商业经营管理有限公司， 负责项目商业街后期整体运作管理， 商业街将 实行统一招商、统一管理、部分统一经营，以保证商业街经营的有序性。 问题4、招商客户对于进入后经营不够理想，怎么办? 答：专业商业经营管理有限公司， 负责项目商业街后期整体运作管理， 给予商户在经营 方面的指导意见，并将不定期的组织商家外出考察同行成功经营的案例。 七、招商方式 （1）点对点招商 根据现有的招商区块规划和具体业态体量现状， 可主要进行有针对性、有目标的专向招 商。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，同时招商效果理想，绩效明显。招商团队在 项目基础资料及相关政策到位的基础上可以展开全面的针对性。 （2）通过人脉关系招商 经营管理公司（招商部）和开发商可以利用现有的关系网络和人际关系， 进行有针对性 的招商，虽然圈子和招商面小，但成功率高。 （3）项目洽谈会 项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。 由招商团队与拟合资、合作或引进的项目，有 针对性地与投资者和商家洽谈。 其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大， 实效 性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。 （4 ）广告招商 常规招商最常见的就是通过广告招商， 它主要是通过各种广告媒体将项目的招商信息传 播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导投资者对项 目产生兴趣。对于招商团队不健全或者相关经验尚不到位的情况下， 这种招商方式是比较合 适的，并能快速地开发市场。 广告招商的费用较高，对于商业项目初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。 由于消费者在选择投资项目时往往比较谨慎， 对于缺乏品牌知名度的新项目缺乏信心， 因此