国语沟通2010年9月湖州市保利德清项目市场定位2.pdfVIP

从品牌愿景出发的核心战略 我们深知本案作为保利置业浙江首发项目的重要意义 4.1 品牌愿景 利 —— 圆满销售是项目开发的基本目标，也是完成后续目标的根本； 名 —— 高端大气的品牌形象和高调的传播，进一步提升保利品牌的影响力； 久 —— 成为保利在浙江长久发展的根基。 要做到长久之道，则本案的操作除常规的营销手法之外，还需满足以下几点要求： 1、深刻的项目内涵与文化； 2、可复制的项目体系； 3、服务中与交付后的完美体验，由此带来的民间口碑。 名与利的解决之道在此前的分析中已经可以找到答案 而长久之道的思考方向则要从保利置业本身的品牌文化出发 从保利置业业已成功的“亲情社区” 到甲方提出的“故乡”概念 无不包含着保利文化中对于中国传统居住文化的观照 国语循着这一思路，从德清的地脉条件出发，思考符合本案的概念系统 确实，德清文脉深厚，山清水秀，引得历代文人赞叹不绝 从孟郊的《游子吟》到中国近代别墅之乡——莫干山 德清的大美山川不仅孕育了众多德清籍名人 也使得许多外埠名士引为第二故乡与心灵的原乡 木心 海外华人文化界大师，画家、作家，陈丹青导师。 “莫干山半腰，近剑池有幢石头房子，是先父的别 墅。”写下这段文字之时，早已是阔别故土多年的游 子。身老，发白，仍怀念记忆里的老别墅，仍希求回到 故国，回到故乡。虽知物是人非，但故事未休，此情不 灭，即便远在重洋之外，心，从来就在莫干山。 1927年生，浙江桐乡乌镇人。上海美术专科学校西画系毕 业，曾任杭州绘画研究社社长，上海市工艺美术协会秘书长， 《美化生活》期刊主编，交通大学美学理论教授。1982年移居 纽约，从事美术及文学创作。自1984至2000，他已出版了十 多本小说、散文和诗集，他的画作被大英博物馆收藏，这也 是20世纪的中国画家中第一位有作品被该馆收藏的。 沈国放 中国常驻联合国副代表、曾任外 交部发言人 德清沈氏，自魏晋以来就是名门望族， 沈国放之父虽因家境贫寒，自小去江苏常 熟谋生，沈国放亦生于常熟，但沈国放成 年之后，依然将德清作为故乡，时常回乡 祭祖、小居。 沈觉初 （1915~2008）著名书画家，当代壶刻第一名家 作为“海上书法篆刻八大家”之一，沈觉初自小 离开德清，到上海学艺，作为德清沈氏在外发展的 代表人物，作为一名游子，沈觉初成名之后经常念 及家乡，画作题款往往都作“德清沈觉初”，并时常 回乡会友、祭祖，多次在莫干山别墅小住。 沈觉初（1915~2008）德清人，吴待秋入室弟子，初名觉，斋名容滕斋。是沪上大名 鼎鼎的画家，与刘海粟、王个簃、谢稚柳、唐云、来楚生、单晓天、方去疾等齐名， 合称海上书画篆刻八大家。同时，他还是一位竹刻和紫砂壶刻大师。他的刀刻作品， 遍及紫砂壶、扇骨、臂搁、笔筒、砚台、砚木盖等。以刀代笔，挥洒自如，一派大家 风范。当代壶刻，宜兴有任淦庭，上海便是沈觉初了。沪上著名书画家所作书画的紫 砂名壶，其壶刻几乎都出于沈老之手。 虽然，并非每一位业主的故乡都在这里 但每一个人都在寻找心灵的故乡 一个生活在大都会，却如小镇般熟悉和温暖的故乡 这，实在是每一位国人共同的期许和终极的居住梦想 这种人人心里皆有的期许，叫原乡（这里的原是一个动词，即寻找） 这种无论在哪里都可以是的故乡，叫原乡 回观我们总结的项目价值系统——“山、水、大城、小镇” 这种居住环境本就是对于故乡的终极怀念，人人梦中的原乡 因此我们以此为基础提出“原乡小镇社区体系” 那么原乡带给我们的到底是什么感觉？ 本案原乡小镇又该给业主带来什么价值？ 原乡应该是亲和善意的邻里家庭 原乡应该是诗意山水的美丽村落 原乡应该是具有深厚文化底蕴的心灵居所 原乡应该是舒适闲逸的颐养之所 因此我们从故乡所带给我们的“和、美、文、颐”之精神原味出发 整合项目各大价值，构成系统性、标准化的“原乡小镇价值体系” 成为一个可复制的社区体系，并与其他普通社区形成 综合性、差异化的“价值壁垒” 当然，要切实让体系成为有血有肉的实体