白酒上市方案.pdfVIP

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  • 2020-07-09 发布于江西
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白酒上市方案 一.目的:中、高档白酒的终端促销,关键在于酒店促销,因为酒店在终端销售场所, 如:商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能 快速占领市场。目前,通过公司全体上下的努力,酒店的通路已基本建立,后续工 作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动,旨在利用全方位的营销思路,高效、 低耗,提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有 率,为下半年市场的旺销建立基础。 二.时间:2002年4月——11月(半年) 三.对象:各片区全部酒店 四.内容: 本活动分解成三个内容,具体内容如下: 1.样板酒店工程建设 2. “景宏”最佳酒店,“景宏之星”最佳服务员评选活动 3. “小福仙”最佳片区,“小福仙”最佳营销人员,最佳营销评选活动 4.常规促销手段 五.策略 1.文化营销,弘扬酒文化,宣传小福仙文化 2.情感营销,以情感为核心,用真心用关心目标,目标对象 3.渗透营销,多小步代替一大步 4.榜样营销,充分利用榜样的力量 六.计划 这个营销计划分成三个部分,循序渐进: 1.导入阶段:整合营销队伍,提高战斗

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