云南白药目标市场营销策划.pdf

实用文档 云南白药目标市场营销策划 一、公司简介 1. 公司概况 19 世纪末，云南名医曲焕章的家人将“百宝丹”的秘方捐给政府， 1971 年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药” 。1993 年经云南当地政 府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制度改革 任务。同年 12 月以“云南白药” （股票代码 000538 ）作为股票名挂牌上 市，成为云南省首家成功上市的医药公司， 3 年后公司名称进行了更换， 以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。云南白药集团 共有“云南白药” 、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等 10 件著名商标。 云南白药处方更是被列为国家机密，也是国家重点中药保护品种。云南 白药集团是云南龙头工商医药企业，中国百年老字号之一，荣获了一系 列荣誉和称号。 20115 年集团营业收入达到 2073812 万元，净利润达到 275558 万元。经过 40 多年的发展，在云南政府大力支持以及利用地缘、 政策、产业、人才的优势下，从一个资产仅仅 300 万元的小药厂发展成 为截止到 2015 年总资产达到 192.91 亿实力雄厚的医药企业。 云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂的化学原料药、化学药 制剂、中草药制成的中成药、利用现代生物技术的生物制品、保健食品， 云南中药材的销售，还有化妆品研制销售，日化用品，医疗设备器械， 科技咨询服务，物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列和其 他天然药物系列，共生产 19 种剂型 300 多个品种，拥有两个国家一级 中药保护类别、自有产品和技术专利 90 多项。云南白药集团目前拥有 3 家参股公司和 14 家子公司。 文案大全 实用文档 图 1 云南白药集团前五大控股公司及主要子公司 资料来源：云南白药集团年报 云南白药控股有限公司是集团第一大股东，拥有集团近 42%的股份， 云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公司 100%控股，是云南白药集团股份有限公司的实际掌舵者。云南白药集团 虽然横跨多个行业，但主要业务还是药品的生产和销售。医药生产和流 通销售作为云南白药集团的主营业务收入 2071103 万元，其他业务收入 才为 1863万元。医药行业产品包括感冒药系列、急救包系列、妇科用药 系列、健脾药物系列，集团中央特色产品主要包括内服的云南白药散剂 和新剂型胶囊、宫血宁、云南白药酊、缓解疼痛的云南白药气雾剂、开 文案大全 实用文档 创止血功能的创可贴、云南白药牙膏等。 2. 竞争对手分析 使用波特五种力量竞争模型 , 我们可以得到相对完备的分析特定企 业面临竞争的分析框架。 图 2 波特五种力量竞争模型 买方议价能力分析：公司的“白药”系列产品是国家保护中药产品 , 而且目前在产地云南已经实现统一生产、统一质量标准、统一销售 , 并都 归属云南白药集团的格局。因此“白药”系列产品具有相当高的市场垄 断地位。但在公司的“非白药”系列产品上