XX置业有限公司销售员考核评分表1.docVIP

销售人员考核评分表 考核形式 考核以提问和模拟两种形式相结合 提问以考核内容范围为准 模拟考核以现场销售接待和谈判表现为准 考核时间：2011年2月17日 考核内容：项目基本情况、房源具体情况、竞争市场、政策金融法规、销售流程及环节、项目优劣势和谈判技巧、户型分析成交逼定 评分表 接待流程 1、符合流程标准 优良 达标 未达标 集中问题备注 5 4 3 2 1 2、礼仪礼节及精神面貌 3、客户寒暄摸底 项目了解 1、产品了解程度 2、竞盘了解程度 3、政策及签约流程 谈判能力 现场模拟应对表现 项目组 2011年2月