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公司营业员工作计划范本 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全 面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙 下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华 东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品 牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观 因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结 xx 年度工作基础上，决心围绕 xx 年度总公司目标，坚持以 “内抓管理、外拓市场 ”的方针，并以 “目标管理 ”方式， 认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的 了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 (包括产品的品质、外型和相称的包 装 )。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提 高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公 司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海 公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天 实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入 2500 万元。利润： 100-150 万元 ; 2.盛天产品在 ( 同行业 )国内市场占有率大于 10%; 3.各项管理费用同步下降 10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务 ; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万，分区域下指 标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩 挂钩，奖罚分明 ; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟 15-20个省级 城市的销售代理商 ; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制 ; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基础上，下 半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数 ; 5.加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表 反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成本下降 5%; ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人 员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值 ; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧 围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 xx 年度中承担应负的责任，为总公司的 战略目标实现作出应有的贡献。