销售秘笈-话术掌上宝.docVIP

少儿产品销售能力训练掌上宝 第一部分：产品销售的理念说明（意义和功用） 第1部分：父母的三大责任：你是上天赐给我们的珍宝，你是我们的未来和希望！从今以后，宝贝，一切只为你；孩子你的名字叫“弱小”父母你的名字叫“责任”；责任1茁壮成长、责任2良好教育、责任3成为有用之才。 第2部分：良好的教育意味着什么？：劳动生产率：小学非43%、中学小学1.1倍、大学中学3倍。不同学历劳动者收入比例：小学：初中：高中：大学=1∶1.17 ∶1.26 ∶1.8。每多受一年教育，收入会增加5.3%受教育的程度越高，回报率越高。现在的用人原则是：欢迎研究生、考虑本科生、不找专科生，孩子未来的前途与发展，一半都将由他（她）所接受的教育程度和质量决定。知识经济时代，未来的人才竞争将是人才教育的竞争。 第3部分：养育一个孩子需要多少钱？：养一个孩子要涉及：基本生活费、基本教育费、辅助教育费、医疗保健费、零用费、保育费等到大学毕业至少要20万、完备的大学教育需花费近7万、基本的大学四年费用至少4万。在居民储蓄中，以子女教育为储蓄动机的占44%，高居榜首，观念“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育” 第4部分：孩子成长过程中，最值得担心的问题是什么—父母中途退出：生命表显示1000个20至40岁的人中，有1.6人没有任何征兆的突然去世；30岁9%、35岁15%、40岁23%无法照护孩子到22岁，万一遇到意外一切未了的责任和孩子的未来怎么办? 爸爸,我要读书!您在哪里 为什么不回答。 第5部分：真正称职的父母，应该为孩子做何种万全的准备？寻人启示万一… 谁会成为孩子的终身监护人？银行储蓄 ——多少是个够，能撑几时、亲朋好友—— 自有妻小，力不从心、老父老母—— 年事已高，只怕来日无多、社会救济—— 寄人篱下，能量有限、人寿保险—— 不离不弃，孩子终身的守护者。不要让孩子输在起跑线上！ 第二部分：产品的简单介绍 第1句话：3年一返还、收益见效高：目前市场上的同类产品大多数每三年返还一次的产品是7％、8％、9%，我们这个产品是每3年返还一次12%，是目前市场上返还额度最高、回馈客户利益最大、承诺收益最稳的产品。高额的返还金额可以解决孩子人生成长中面临的所有问题，由于终身返还，可以满足孩子人生各阶段的必要生活开支3年1台阶爱心补助，比如3岁？金、6岁？金、9岁？金－－这样不但可以使您的保费投入能够在最快的时间内见到收益，并且对于终身生存返还类产品来说，返还领取的额度大也就意味着领取累计总额最大，是对您收益的最大保证！ 第2句话：保单可贷款、资金更灵活：虽然您存放了大笔资金在我公司，但您丝毫不必担心在急用时头寸周转不开。您可在保单生效后随时以“保单借款”的方式取走最多80%的保单价值作为周转资金，并且这笔钱的取用额度也将随着保单生效时间而逐渐升高。您在利用贷款进行投资赚钱的同时，这张保单照样有效，继续享受我公司的每年红利和每3年的固定返还，精明的人是不会错过这个赚钱机会的，您说是吗？ 第3句话：保单能分红、收益喜上喜：本计划也是一份分红计划，除了以上描述的您的全部利益之外，您还可以享受公司的分红收益。也就是说只要您持有本计划，您就不但是我们的保险客户，更成为我们的投资客户，每年公司都会将当年的投资收益根据您投入的多少向您分红，您可以随时查询；同时公司每年会专门向您寄送您个人的保单年度报告。其实除了您的身价、交费尽在掌握之外，您对我们的投资也可以了然于心，是不是？ 第4句话：至少身故本息返还、成人3倍保障，不是银行胜似银行： 第5句话：保单可避税 资产必保全： 遗产税被称为“罗宾汉税”，即只对少数富人征收，赋有“劫富济贫”的作用。贫富悬殊是一些国家普遍存在的社会问题。对此西方国家采取了一系列经济、法律手段。为防止财富因世代相传而过度集中，政府往往征收高额的遗产税。以德国为例，遗产税率高达50％，因此被形象地称为“富不过三代”。 只要具有身故保险责任的任何险种，客观上都有避税的作用。保险收益免税是国际上通行的做法。 第三部分：4大卖点8条理由 四大卖点： 卖点一：突破了未成年人的保额限制，满足了高端客户的需求； 卖点二：生存返还为终身，返还比例更高，增强了产品竞争力，更能吸引客户； 卖点三：提供了更高的身故保障，更能彰显父母对子女的关爱，爱心投资，永无上限； 卖点四：终身的分红型两全保险，保障全面，能享受保险公司的经营成果，分红惊喜不断 八条理由：理由一：这是爱的必然选择：“孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。” 理由二：保险也要从孩子抓起：教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越合算。不但保费低，保障期限也更长。” 理