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实用标准文案 小米手机的市场细分和定位 2011-11-13 13:10:56| 分类： 默认分类 | 举报 | 字号 大中小 订阅 一、消费者的市场细分 二、细分市场的评估 三、选择目标市场 四、目标市场的策略 五、市场定位策略 一、消费者的市场细分 （一）按地理环境细分市场 不同的地理位置， 气候会影响消费者对产品的购买欲望和购买力。 清远是一 个发展越来越好的城市， 但清远的清城区、 阳山、佛冈等不同的区位有着不同的 发展情况。对于清城是位于市中心，其人流量，居民的收入相对较高，所以对手 机的需求较多， 所以可以主要在此地打响小米手机的品牌号， 而阳山是比较落后 的地区，就不需重点开发市场了。 （二）按人口状况细分市场 精彩文档 实用标准文案 1、性别 男性顾客对手机的功能、 配置方面要求较高， 对于小米这个品牌的手机还是 比较关注和了解的， 大部分男性顾客偏好小米手机的 1.5GHZ高通双核 CPU，也较 注重个人喜好如果喜欢的话，大部分都会选择刚上市就购买。 女性顾客对手机的质量、 外观款式方面要求较高， 对于小米这个品牌的手机 了解程度较低，大部分女性顾客偏好小米手机的 800万像素摄像头和 4.0 吋 854*480屏幕，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。 2、年龄 在年龄层方面，我们分为 18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁、50岁六个 层次。18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观； 23~30岁的顾客会比较注重 小米手机的外观、配置和品牌； 30~40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能 和品牌； 40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而 50岁以上的顾客 比较注重小米手机的健康和价格。 收入 3、、因为职业的不同，和所接受的教育不同而引起的消费需求的不同。农民，工 人收入不高，所受的教育程度也相对较低， 所以农民和工人购买手机偏好于实用， 对手机的外观和颜色也没有多大的要求， 就重要的就是手机质量要好， 方便使用， 价钱合理。而学生对手机的品牌，功能，外观和颜色有较大的追求，他们好于追 求时尚，品牌，所以对手机的要求也比较大，认为手机可以代表一个人的品味。 教师有固定的收入， 所受教育程度高， 对手机的需求也不同， 偏好于手机的功能， 外观，对价钱不会有太多的要求。 普通职工基于收入问题， 不会太过于去追求时 尚，手机功能齐全，耐用，成为普通职工的首选。高层管理人员，工资高，所受 教育程度也高，不会计较手机的价钱，比较注重手机的功能，质量，还有手机的 精彩文档 实用标准文案 设备。 营销策略：我们可以通过网络、电视、报刊杂志、宣传单等方式对小米手机进行 宣传，也可以通过优惠打折、话费赠送、分期付款等促销方式来吸引顾客。 优势：小米手机具有高配置功能，满足男、女性对手机的要求，且手机的 外观设计能得到年轻人的青睐 劣势：小米手机走中高档路线，未能满足各层次消费者的需求 （三）按消费者心理变量细分市场 消费之心理细分是根据消费者所处的社会阶层、 生活方式及个性特征对市场 加以细分， 在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。 消费者 的心里因素十分复杂，包括所处的社会层次、生活方式、个性、购买动机、价值 取向以及对商品供求局势和销售方式的感应程度等变量。 1、社会阶层 1） 由于不同的社会阶层所处的社会环境， 成长背景不同， 因而兴趣偏好 不同，对产品或服务的需求也不尽相同。高收入阶层：从总体看，这类阶 层的手机饱有率最高， 几乎可达１００％。 而这些人把手机作为时尚需求 的可能性也比较小， 其主要是实现无线商务功能，