商务英语实训教程上册上册 uni 7 Market Share 教师参考.ppt

《商务英语实训教程 》（上册 ） 教师参考 Unit 7 教师用书 Unit （ 7 ） Market Share Pre-reading Question: How can you improve your market share? There are four basic ways you can improve your market share. You can improve your product so that it is better than your competitors or you can change the price or offer special incentives for buyers, such as discounts or sales. Alternatively, you can find new methods to distribute your product so people can buy it in more places. Finally, you can advertise and promote your product. Using these techniques in any combination may improve market share. 【文本翻译】 市场份额 公司一直都关注他们的产品或服务在潜力市场中所占的 比例 , 他们实际上所占有的市场比例常常被称之为公司的市场 份额。市场份额就是一个公司的销售量占整个市场 ( 或行业 ) 销售总额的比例。用公式表示如下，市场份额 = 公司的销售 量÷市场总销售量。份额的表现形式或是销售额的比率，或 是销售单位的比率，或是顾客的占有率。最常见的参照是看 销售额的比率。 市场份额 在行业中，市场份额是最普遍的成功测算方法之一。为了正确 地确定市场份额 , 公司必须对市场进行清晰定位。拥有大市场中的 小份额和小市场中的大份额可以同样获利。一个生产皮革马鞍的 制造商必须确定他的市场是由马鞍销售，和骑术相关的销售或所 有皮革商品的销售构成的。显而易见，它在马鞍行业中的销售份 额比它在皮革货物市场中的份额要大得多。 市场份额 测量市场份额有两个来源 : 竞争者和消费者。对竞争对手的 调查可以使市场份额的描述更准确、更可信。调查所有的竞争 对手是有可能做到的，但对所有的顾客做出调查是不可能做到 的。为了从顾客那里获得一个可信的统计数据，就不得不对大 量的顾客进行调查。对许多行业来说，销售和市场份额的统计 数据或许已经被政府机构、行业协会、或私人研究公司统计整 理出来了。 New Words 词汇教学重点： 1. accurate [?kjur?t] 例句 1 ： We require grammar and spelling to be accurate. 我们要 求语法与拼写正确无误。 例句 2 ： Laboratory work needs not only accurate measurements but also correct calculation. 实验工作不但需要准确的测 量，而且需要准确的计算。 2. a ssociation [? ‘ s?u? ie i ??n] 例句 1 ： Our long association with your company has brought great benefits. 我方和贵公司的长期合作带来了巨大的利益。 例句 2 ： I broke away from the association ten years ago. 我 10 年 前就脱离了那个团体。 3. competitor [k?mpetit?] 例句 1 ： The young tennis player is unlikely to throw off the more experienced competitor.