如何讲好健康产品 文档资料.ppt

如何讲好健康产品 您以往是怎样讲解产品的？ 先问自己几个问题？ ? 1 、讲给谁听？ ? 2 、为什么要先讲健康理念？ ? 3 、如何讲好健康理念？ ? 4 、你了解公司的产品吗？ ? 5 、如何针对不同的目标人群讲产品？ ? 6 、如何运用 ABC 法则来介绍产品？ 我们要讲给谁听？ ? 听众对象的分类。 ? A 、纯消费者 ? B 、消费并推荐者 ? C 、参与者 ? 一把钥匙开一把锁！ ? 不同的目标人群用不同方式！ 为什么要先讲健康理念？ ? 有人会拒绝销售，但，没有人会拒绝健康！ ? 先建立信任关系，有关心才有关系！ ? 改变行为习惯，从改变思想观念开始！ ? 会做菜就叫厨师吗？专家才是赢家！ 如何讲好健康理念？ ? 学会问问题！学会问对问题！ ? 1 、健康重要吗？ ? 1 和 0 的关系 ? 案例的准备和整理（付彪、高秀敏、王均瑶） ? 让健康更贴近生活！ 如何讲好健康理念？ ? 2. 您是健康的吗？ ? 您知道健康的标准吗？ 如何讲好健康理念？ ? WHO 给健康的定义： ? 1 ．有充沛的精力，能从容不迫地应付日常生活和工作的压力 而不感到过分的紧张。 ? 2 ．处事乐观，态度积极，乐于承担责任，事无巨细不挑剔。 ? 3 ．善于休息，睡眠良好。 ? 4 ．应变能力强，能适应外界环境的各种变化。 ? 5 ．能够抵抗一般性感冒和传染病。 如何讲好健康理念？ ? WHO 给健康的定义： ? 6 ．体重得当，身材均匀。站立时，头后、臂位置协调。 ? 7 ．眼睛明亮，反应敏锐，眼睑不易发炎。 ? 8 ．牙齿清洁，无空洞，无痛感，齿龈颜色正常，无出血现 象。 ? 9 ．头发有光泽、无头屑。 ? 10 ．肌肉、皮肤有弹性。 ? 其中前四条为心理健康的内容，后六条为生物学方面的内容。 如何讲好健康理念？ ? WHO 说：很多人不是死于疾病，而是死于无知！ ? 21 世纪什么人最累？ ? 不会吃，不会玩，不会生活的人。 如何讲好健康理念？ ? 3 、您知道为什么您不够健康吗？ ? 健康的四大基石 ? 合理膳食 ? 适量运动 长寿的一个要素。运动 贵在坚持，重在适度 ，项目 可因人而异 如何讲好健康理念？ ? 戒烟限酒 起肺癌等多种癌症和气管炎、肺气肿等 ? 心理平衡 心理平衡最重要 。 ? 保持心理平衡要做到 ? 三个快乐 ：助人为乐、知足长乐、自得其乐； ? 三个正确 ：正确对待自己，正确对待他人，正确对待社会； ? 三个既要 ：既要尽心尽力奉献社会，又要尽情品味美好人生； ? 既要在事业上有进取心，又要在生活中有平常心； ? 既要精益求精于本职工作，又要有多姿多彩的业余生活。 如何讲好健康理念？ ? 怎样才能获得健康？ 如何讲好健康理念？ ? 4 、您想获得一份自己的健康计划吗？ ? 5 、三生产品和您健康的关系！ 如何讲好健康理念？ ? 怎样才能获得健康？ ? 天天三笑容颜俏，七八分饱人不老， ? 相逢借问留春术，淡泊宁静比药好。 ? 劝君保健谓无钱 --- 有也无 ? 病到临头用万千 --- 无也有 ? 若要与君谈养生 --- 闲也忙 ? 阎王召见命归天 --- 忙也闲 如何针对不同的目标人群讲产品？ ? 对消费人群分类 ? 婴幼儿和青少年 ? 中年男人 ? 中年女人 ? 老年人 如何针对不同的目标人群讲产品？ ? 婴幼儿和青少年的健康状况 ? 1-3 岁之前为幼儿期，其营养物质的获得需 要从以母乳为主过度到以谷类等食物为主， 这就提示我们要注意他们不可过做的进食一 般家庭膳食。 ? 这个时期是体格、脑和神经系统、消化系统 的关键发育期。此时，对蛋白质、脂肪、碳 水化合物及其他营养物素的需求量相对高于 成人。 如何针对不同的目标人群讲产品？ ? 3-7 岁为学龄前期。此期与幼儿期比，生长 发育速度减慢，脑及神经系统发育持续并逐 渐成熟，与成人相比，仍需要更多的营养。 ? 影响此期儿童良好营养因素较多，如贪玩、 挑食、不吃好正餐而乱吃零食，咀嚼不充分， 食欲不振，喜欢饮料而不喜欢食物等。造成 营养不良或相对营养过剩。 ? 因此，供给其生长发育所需