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一子活 则全局活 四五连动的意义: 赚钱 :产品停售,资源最大,氛围最好; 留存 :四件万能就相当于拿一年每月 1000 底薪; 晋升 :每次停售都能成就一大批主管; 人力 :前置全面任务,一心一意做人力 上半年 3371 万( 63% ) = 一季度 1587 万 + 二季度 1784 万 四五连动 1460 万 六月考核 324 万 四五连动万能停售大决战是达 成二季度和全年目标的关键! 3 四五连动目标 1460 高地 拿下 总公司正式发文 停售万能 5 人人爱万能 人人卖万能 人力 * 人均万能件数 * 万能活动率 * 件均保费 = 业绩 612 人 5 件 80% 6000 1460 万 战斗铁律: 各军团必保智盈活动率 80% 以上, 活动人力人均 5 件以上, 主管活动率 100% ,人均件数 10 件 6 作战目标——产品分解 部门 4.20-27 4.28-5.6 5.7-5.16 合计 登峰 120 50 37 207 鸿运 120 50 37 207 联合 150 60 45 255 富贵 120 50 37 207 株洲县 60 25 18 103 精英 100 40 31 171 宏阳 60 25 18 103 区拓 120 50 37 207 合计 850 350 260 1460 四五连动各阶段目标 不破不立 破而后立 要想革新,必须要先破 旧,要革除不适应、不符 合事物发展及其规律的旧 事物,才能创造新的事物。 破除就格局,才会有新天 地; 突破自我 再创格局 大连决战成果(营销预收数据) 1 样板营业部:杨丽霞营业部人均 10 件 人力: 103 人 标准保费: 613 万 有效活动率: 95.1% 人均件数: 10 件 人均标保: 59641 元 智盈活动率: 93.2% 智盈活动人均件 : 10.4 件 个人月收入: 33.4 万 大连决战成果(营销预收数据) 全系统智盈战况 首日 7.46 万件! 首日 API 4.21 亿! 2 13 3 湖北十堰支公司 600 人的团队 1 周 时间完成万能 API 717 万 2010 年株洲最新人口 300 万 指标 值 有效投保人数 有效被保人数 有效总客户数 湖南株洲市 65,140 79,631 109,234 购买平安寿险的客户仅 3.3% 15 4 2008 年老万能停售 鸿运部刘建平一天销售 13 件 万能 万能的特点有那些? 但是美好的事物总是稍纵即逝…… 一切故事的源头——新会计准则改变寿险行 业规则 万能险退出市场 ? 新版会计准则的实施 被视为保险公司调整市场 策略的主因。“新会计准 则下,分红险基本上百分 之百算作保费,而万能险 和投连险只有极少的一部 分计入保费,因此势必影 响到市场份额 。 年龄 平安万能 (寿险 + 重疾) AIG 旗下子公司 美亚保险 倍比 男 女 男 女 40 807 715.5 3120 3420 387% 478% 70 11581.5 7503 3208 8 20832 277% 278% 亏本生意不能一直做下去! 同样 40 岁男性 15 万重疾保障 平安万能重疾保障成本 807 元,美亚保险 则需要 3120 元,是平安的 3.87 倍 ! 历史经验告诉我们停售意味着:越来越贵! 30 岁男性, 20 年交,每万元保障成本: 鸿盛: 79 元 鑫盛: 90 元 鸿利: 224 元 鑫利: 423 元 鸿祥: 21 元 鑫祥: 94 元 历史经验告诉我们停售意味着:交费越来越长! 2011 年 2 月 28 日 : 交费期:三年、五年、十年 年交保费:二万起(三年)、 一万五起(五年、十年) 之前 之后 金裕人生 世纪赢家 世纪天骄 交费限制 不限 至少 12 万 部分领取
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