中国第一神盘：贵阳花果园项目营销分享PPT[文字可编辑].ppt

拓客渠道多样化：本地精准拓客与外地拓客相结合 本地拓客 ? 项目为大型城改项目，针对 回迁居民 专项拓客团购 ? 全市超市、商场铺设外展，有 专门巴士外地 接送看房 ? 定向政府（有利益输出之嫌）、事业单位、大型国企 和前期老 业主团购 外地拓客 ? 除贵阳外其他县市客户工作日在当地外展点登记，周末根据登记 情况到各县市接客户到贵阳看房 ? 外地被接来客户中午由开发商负责 免费提供午餐 ，贵州较偏远地 区客户当日无法返回，开发商提供晚上 免费酒店住宿 ? 明确界定县市登记和售楼处登记， 激励县市外展团队 ，凡在县市 外展点登记并成交客户，较在售楼处登记成交总价 减免 3000-5000 元不等 ? 周末集中接待 各地外来客户，售楼处形成大型卖压，促进成交 贵阳花果园项目营销分享 —— 中国第一神盘 2012 年 7 月 数据来源：根据 CRIC 数据估算；成本数据来源网络新闻稿 11 年全国单盘排行榜显示，一是花果园创造了销售面积第一， 107 万平米，一年将近销售 1 万套 ；二是单盘销售金额第一， 61 个亿 。 单价比同城市的世纪金源还要高出 1000 元 / 平米 。 花果园：业绩多项全国第一楼盘，创造了很多纪录。 花果园 11 年单盘销售额 突破 60 亿元 11 年单盘销售面积 107 万平米 12 年月度成交套数 1000 套以上 12 年 3 月开盘销售 2200 套 全国第一 全国第一 全国第一 全国第一 12 年五一长假成 交 677 套 全国第一 12 年 5 月平销成交 2270 套 全国第一 10 年底开盘， 4 天 销售 5000 套 全国第一 神马是神盘？ 何为中国第一大盘？ 神盘在哪里？ 大盘操作新方法？ 首置首改盘也怎么实现持续旺销？ 神盘人海战术如何发挥？ 谁是花果园？ 年度销售超过 60 亿元，如何做到？ 开发商介绍：宏立城集团——贵州本地企业，十年开发两个楼盘， 跨足地产所有行业链，并承包大部分市政工程，政府关系非常好。 ? 成立时间： 1998 年 ? 主营业务：房地产、市政基础设施、酒店 投资管理、物业管理、文化传媒、园林绿化、 建材装饰 ? 江湖地位：贵阳第二大本土房地产企业 ? 开发项目：山水黔城、花果园（ 2010 ） 企业信息 山水黔城： 07 年单盘销售 金额冠军 项目基础信息介绍：贵阳城市中心一环旁的超级大盘，建筑面积 1800 万㎡，大部分为 45 层超高层住宅； 150 万㎡商业面积。 区位 贵阳市中心一环旁 占地面积 6000 亩 容积率 6.4 产品户型 49-164 平米， 120 平米以下产品是 主力， 45 层超高层住宅 业态类型 住宅、商业、写字楼、公园、城 市广场、医院、中小学 总建筑面积 1830 万㎡ 其中商业建筑面积 150 万㎡ 其中山体公园 4560 亩 景观示范区 16 万㎡ 物业管理 开发商自营，物业费 1.5 元 / 平米 45 层超高层社区，外立面采用 ARTDECO 风格，有效将楼盘形象拔升。 内设。内有山体公园，并有 16 万㎡的景观，有景观湖景。 项目营销战术分析总结：首置刚需超级大盘快速走量，值得借鉴 花果园 展示打击高举高打 拓客渠道全面化 营销推广强势化 生活配套营造 快速周转战略明确，以 IRR 为目标 成本体系是关键，能够低价走量 ? 重中之重 ? 针对首置刚需心理 ? 选择高举高打 ? 景观示范打击力强 ? 制造落差吸引客户 ? 旺销保证 ? 全省拓客 ? 销售人海战术 ? 多方位拓展渠道 ? 大盘操作思路清晰 ? 营销策划主题连贯 ? 合理安排推售主题 和节点 ? 多种媒体组合 看得见的战术 背后的投入 ? 交通 ? 商业 ? 教育 ? 医疗 ? 公园 高举高打展示战术：首置刚需盘也要拉升调性，提升客户预期和 感知度，制造反差 —— 售楼处外喷泉 + 绿化组合改善城界 ? 售楼处是临建，采取玻璃幕墙盒子形式建设， 节省外部成本和提升速度 ? 玻璃盒子外用叠水和局部景观做区隔 ? 售楼处外部重点发力在大门，采取高门头和 铜门配置，提升进入时的观感 高举高打展示战术： —— 售楼处占地面积近 2 万平米 ,4 个足球场大 小，样板房区、洽谈区和合