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Territory Business Q4 Review and Q1 Plan ** 区域 业务 Q4 回顾与 Q1 计划 姓名（ Name ）： *** 时间（ Time ）： 3 月 4 日 内容 CONTENT 1. 负责区域 Geography 2. 既往业绩 Past Performance 3. 既往执行 Past Execution 4. 挑战目标及未来执行 Future Performance and Future Execution 代表名字 PSR 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 1.1 负责区域：目标医院 1.1 Geography ： Target Hospital 二级医院 三级医院 注：请罗列所有医院名称，并结合 BU 对医院的分级，使用不同颜色标注 一级医院 医院 Hospital 指标 Target 实际达成 Actual 达成率 A/T 环比增长率 Rolling GR 同比增长率 GR 区域贡献度 Contribution % in Territory 1 2 3 4 5 6 7 6 9 10 总计 Total 100% 2.1 既往业绩： 区域医院的整体销售回顾（ 2015 年 Q4 ） 2.1 Past Performance : Target Hospital Performance Review 注：填写所负责的所有医院信息，按产品金额填写 2.2 既往业绩： ** 产品在负责医院的销售及竞争回顾（ Q4 ） 2.1 Past Performance: Target Hospital Performance Competition Review by Product 注：填写所有医院信息，按负责产品的种类、盒数分别填写 医院 Hospital 指标 Target 实际达 成 Actual 达成率 A/T 环比增长率 Rolling GR 同比增长 率 GR 区域贡献度 Contribution % in Territory 库存 Inventory 最主要竞争对手 销量 Sales Data by Competitor 1 2 3 4 5 6 7 6 9 10 总计 Total 100% 2.3 既往业绩： TOP 20% 重点医生在 ** 产品的回顾（ Q4 ） 2.3 Past Performance: Top 20% Doctors Performance Review by product 医院 Hospital 科室 Department 医生 Doctor 月平均目标患者数 # of target patient by monthly average 总患者数 Total Patients 使用雅培产品 EPD Product 竞品 1 Competitor1 竞品 2 Competitor2 竞品 3 Competitor3 1 2 3 4 5 总计 total 注：请填写所有目标医院 TOP 20% 重点医生，数据来自 FAST ；重点医生数量可以多于 FAST 2.4 执行总结：问题和行动方案（ 2015 年 Q4 ） 2.4 Execution summary: Issues and solution 销售及竞争方面的问题 Issue on Sales ＆ Competitor 应对策略 / 方案 Strategy/Solution 1 1 家 TOP50 重点目标医院 ## 产品连续三个月同期销 售增长率