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;; 是以无形产品或大额产品销售为基础,
利用自己的专业知识，
与客户建立信任为原则，
以发现客户隐含需求为中心的销售模式,而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的.
;开场白;（4）获取承诺;如何开发需求;（4）获取承诺;SPIN代表意义 ;需求回报型问题（N）;S 情况问题;需求回报型问题（N）;P 难点问题 ;需求回报型问题（N）;I 内含问题（隐含问题） ;需求回报型问题（N）;N 需要回报的问题 ;调查阶段--SPIN模式;有关产品的解释;销售周期中的特征.优点与利益;（4）获取承诺;销售模式对成功信号的鉴定;成功与失败的信号;进展
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