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第一节公司信贷营销
一、目标市场分析
市场环境分析(分析方法、外部环境、
内部环境)
·市场细分(客户市场细分、细分市场评
估)
·市场选择和定位(产品定位、银行形象
定位)
《财政学》陈共编
二、营销策略
产品营销策略(产品五层次:核心、基础、期
望、延伸、潜在,产品组合策略,产品生命周期
策略)
定价策略(髙额定价策略、渗透定价策略
关系定价策略
营销渠道策略(直接和间接、单渠道和多
渠道、结合产品生命周期、组合)
促销策略(广告、人员促销、公共宣传和
公共关系、销售促进)
三、营销管理
营销计划
·营销组织(直线职能制、矩阵制、事
业部制,客户经理制)
营销领导(指挥、激励、协调、沟通)
·营销控制(年度计划控制、盈利能力
控制、效率控制、战略控制、风险控
制)
《财政学》,陈共主编
第二节贷款申请受理和
贷前调查
借款人
(一)应具备的资格和基本条件
1.资格:借款人应当是经工商行政管理
机关(或主管机关)核准登记的企(事)
业法人
2.基本条件:借款人申请贷款,应当具
备产品有市场、生产经营有效益、不挤
占挪用信贷资金、恪守信用
《财政学》陈共主
3.应符合的要求
、有按期还本付息的能力,原应付
贷款利息和到期贷款已清偿;没有清
偿的,已经做了贷款人认可的偿还计
划
除自然人和不需要经工商部门核
准登记的事业法人外,应当经过工商
部门办理年检手续。
已开立基本账户或一般存款账户。
《财政学》,陈共主编
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